工行陜西安康分行建立聯(lián)動互補(bǔ)機(jī)制拓展對公存款增存空間

    安康分行積極傳達(dá)省行分行行長工作會議精神，深刻分析復(fù)雜多變的對公存款市場和日趨激烈的同業(yè)競爭態(tài)勢，研究客戶和對手，面對現(xiàn)階段對公存款不利局面，鼓足勇氣，夯實基礎(chǔ)，加大對公存款業(yè)務(wù)營銷力度，全力以赴做好對公存款工作。
   
    一是提高認(rèn)識，高度重視。面對當(dāng)前對公存款同業(yè)競爭白熱化態(tài)勢，高度重視對公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)存增存工作，加強(qiáng)對公業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)，把對公存款工作放到立行之本的高度去認(rèn)識、去營銷，提出八字工作方針，即“想透、盯死、抓牢、做實”，作為全面落實責(zé)任的行動指南，明確營銷目標(biāo)，全方位開展對公存款爭存工作。

    二是明確職責(zé)，分層維護(hù)。制定了行級領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理中高端客戶上門走訪制度，對現(xiàn)有公存大戶，采取日常聯(lián)誼、定期高層會晤等形式，密切銀企關(guān)系，并將全部對公客戶的維護(hù)任務(wù)分解到具體人員，加大客戶經(jīng)理對所屬企業(yè)及重點(diǎn)客戶的走訪力度，了解企業(yè)發(fā)展動向，溝通重點(diǎn)業(yè)務(wù)動向，深入了解企業(yè)需求，洽談業(yè)務(wù)合作項目，全面拓展對公存款增存空間。
   
    三是上下聯(lián)動，狠抓落實。轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，增強(qiáng)對公存款工作的緊迫感和責(zé)任感，進(jìn)一步認(rèn)識對公存款對經(jīng)濟(jì)增加值和績效貢獻(xiàn)的重要性，分行存款中心與各行建立分層營銷和聯(lián)動營銷互補(bǔ)機(jī)制，點(diǎn)面結(jié)合，條塊結(jié)合，實行上下聯(lián)動，做好維護(hù)老客戶、尋找新客戶。
   
    四是瞄準(zhǔn)目標(biāo)，狠抓擴(kuò)戶�？蛻艚�(jīng)理在穩(wěn)定目標(biāo)企業(yè)存款的基礎(chǔ)上，圍繞所轄客戶上下游企業(yè)尋找新的增存點(diǎn)和效益增長點(diǎn)，動員全行力量，把挖轉(zhuǎn)他行有效資源，拓展新市場作為增存、穩(wěn)存的重要手段，全力抓好擴(kuò)戶工程。加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通，獲取最前沿、最準(zhǔn)確的市場信息，積極尋找新興領(lǐng)域和潛在客戶，促進(jìn)對公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。