衡陽江東支行按照上級(jí)行的統(tǒng)一部署和要求，積極落實(shí)關(guān)于加快商品融資業(yè)務(wù)發(fā)展的工作要求，結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，搶抓先機(jī)，全力營(yíng)銷，拓展客戶市場(chǎng)，提速商品融資業(yè)務(wù)發(fā)展。
一、加大組織推動(dòng)力度。商品融資業(yè)務(wù)屬于我行極具發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，該行加大組織推動(dòng)力度，提高認(rèn)識(shí)，將其作為支行亮點(diǎn)業(yè)務(wù)、特色業(yè)務(wù)重點(diǎn)部署，以促進(jìn)我行商品融資業(yè)務(wù)又快又好發(fā)展。要求信貸人員盯緊正在報(bào)批的項(xiàng)目，做到加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)聯(lián)系、加強(qiáng)匯報(bào),揮超常規(guī)的工作干勁，加班加點(diǎn)做好資料報(bào)送工作，爭(zhēng)取貸款早投放，早見成效，目的是搶占市場(chǎng)先機(jī)，加快拓展步伐，鞏固市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)地位。
二、深度挖掘客戶資源。對(duì)各類專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行全面市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)客戶，突出重點(diǎn)客戶，既對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)和客戶資源進(jìn)度深度挖掘，又將有潛力的目標(biāo)客戶作為業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面，行領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)客戶經(jīng)理加強(qiáng)走訪，加大營(yíng)銷力度，充分貼近市場(chǎng)，貼近客戶；另一方面，充分樹立信心，建立重點(diǎn)客戶目標(biāo)庫，逐戶落實(shí)限時(shí)營(yíng)銷突破計(jì)劃，把發(fā)展商品融資業(yè)務(wù)與中型客戶拓展工作相結(jié)合，不唯任務(wù)，不斷謀求更高、更快、更強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)，不唯地域，不只局限于本區(qū)域，而是將視野拓寬和延伸到全市各區(qū)域，深入挖掘各類優(yōu)質(zhì)客戶。
三、扎實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范。認(rèn)真做好客戶經(jīng)理商品融資業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)產(chǎn)品政策與營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，注重產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)的揭示與指導(dǎo)，通過加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)效率，增強(qiáng)我行商品融資業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；同時(shí)，強(qiáng)調(diào)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)地執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)信貸管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，避免麻痹大意，確保資產(chǎn)質(zhì)量安全，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)審查，強(qiáng)化信貸監(jiān)督管理，確保商品融資業(yè)務(wù)持續(xù)健康、快速發(fā)展。
