今年以來，工商銀行長治分行一直高度重視公司存款在經(jīng)營中的基礎性作用，在進一步做好以貸吸存、以貸穩(wěn)存和以貸增存工作的同時，利用現(xiàn)金管理、結算、代理、理財?shù)葍?yōu)勢產(chǎn)品作為穩(wěn)定存款強有力的手段，持續(xù)擴大重點公司客戶存款規(guī)模。
一、從客戶源頭抓起。充分發(fā)揮現(xiàn)金管理服務對資金歸集的作用，通過對重點大客戶提供個性化的綜合營銷服務方案，與客戶建立長期的合作關系，穩(wěn)定并擴大公司存款。積極加大對潞安集團、天脊集團、王曲電廠等重點優(yōu)質(zhì)客戶維護力度。
二、突出抓好潛力類客戶的營銷工作。一是要突出競爭一批市場份額占比較低的潛力客戶。對目前在我行開戶，但市場份額占比較低的客戶積極主動出擊，全面加大市場競爭力度，努力爭取第一的市場份額；二是突破一批空白潛力客戶。在貸款營銷中不僅要開立賬戶拉存款還要做好電子銀行，信用卡等產(chǎn)品的1+X營銷模式，做到營銷不空。
三、注重多渠道、多產(chǎn)品、多業(yè)務整合營銷。通過資產(chǎn)業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)存增存。在貸款投入的同時，聯(lián)動營銷存款業(yè)務。大力推行延伸營銷，加強對有貸戶上下游客戶的營銷，通過貿(mào)易融資、票據(jù)結算等業(yè)務吸收上下游客戶的存款，努力爭取客戶資金在我行系統(tǒng)內(nèi)“體內(nèi)循環(huán)”，提高資金沉淀率。
四、加強客戶資金監(jiān)測力度，提升歸行率。一是吸收重點項目施工單位、設備和原材料采購方的存款，使貸款資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響；二是更多通過專戶理財、現(xiàn)金管理等產(chǎn)品滿足高端客戶多元化金融服務需求，達到既穩(wěn)定客戶關系、保持存款份額，又有效降低付息成本的目的；三是加大對派生存款率較高的銀行承兌匯票、國內(nèi)信用證等的營銷力度，提高法人理財產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
