2011年，工行榆林分行明確發(fā)展中間業(yè)務(wù)是獲取最大化資源配置的必然要求，更是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，該行以前瞻的思維和戰(zhàn)略的眼光來推進(jìn)重點(diǎn)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入跨越式發(fā)展。
一、繼續(xù)做強(qiáng)投資銀行業(yè)務(wù)。該行積極引導(dǎo)客戶辦理銀行承兌匯票、信用證等不受規(guī)模制約的表外業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加快銀團(tuán)貸款、重組并購、企業(yè)債及中期票據(jù)承銷、財(cái)產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)、理財(cái)委托貸款等業(yè)務(wù)發(fā)展，綜合運(yùn)用信貸+租賃、間接融資+直接融資、投行+商行、表內(nèi)+表外等多種方式，滿足客戶多元化的金融需求。
二、全力做好各種理財(cái)業(yè)務(wù)。進(jìn)一步擴(kuò)大法人理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模，在同業(yè)客戶理財(cái)業(yè)務(wù)增長困難的情況下，積極開辟新的法人理財(cái)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；要克服個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)短板，以操作簡單、風(fēng)險(xiǎn)可控的工行理財(cái)產(chǎn)品為主打，促進(jìn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)快速增長；要精選合作機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，保持代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭；要注重?cái)U(kuò)大高收益理財(cái)產(chǎn)品的占比；要盡快研究推出適銷對路的特色區(qū)域理財(cái)產(chǎn)品。
三、持續(xù)做大貴金屬業(yè)務(wù)。該行抓住金銀市場價(jià)格走勢良好的契機(jī)，進(jìn)一步做大實(shí)物貴金屬業(yè)務(wù)。通過貴金屬理財(cái)沙龍等形式，大力推廣賬戶貴金屬業(yè)務(wù)。要繼續(xù)發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的貴金屬質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，并在貴金屬租賃業(yè)務(wù)方面尋求突破。
四、大力實(shí)施電子銀行滲透與提升戰(zhàn)略。以企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)上銀行證書以及手機(jī)銀行（WAP）為發(fā)展主渠道，強(qiáng)化對客戶交易的引導(dǎo)和對柜面活躍客戶的營銷，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶的電子銀行產(chǎn)品滲透率和離柜業(yè)務(wù)占比，同時(shí)加強(qiáng)電子銀行高端產(chǎn)品和代理業(yè)務(wù)的項(xiàng)目營銷，提升電子銀行對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的支撐作用。
五、爭取做大做強(qiáng)銀行卡相關(guān)產(chǎn)品市場。以優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)勢產(chǎn)品為重點(diǎn)突破口，扭轉(zhuǎn)中高端客戶信用卡滲透率偏低的現(xiàn)狀，努力提高星級客戶的營銷覆蓋率。要搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化營銷，重點(diǎn)做好三秦通卡、公積金卡、醫(yī)�？ê椭杏涂�(xiàng)目的推廣應(yīng)用，嘗試開發(fā)聯(lián)通和電信代理項(xiàng)目。要甄選客戶，加大營銷，加快發(fā)展收益高、風(fēng)險(xiǎn)可控、市場廣闊的信用卡分期付款業(yè)務(wù)，使其成為今后全行中間業(yè)務(wù)收入增長的重要源泉。
六、積極嘗試資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。積極探索資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展思路，選取合適的目標(biāo)客戶，盡快實(shí)現(xiàn)零的突破，重點(diǎn)推動理財(cái)委托貸款、理財(cái)委托票據(jù)投資和信托租賃業(yè)務(wù)，在突破貸款規(guī)模瓶頸的同時(shí)為中間業(yè)務(wù)收入提供重要補(bǔ)充。
七、努力發(fā)展國際業(yè)務(wù)和金融衍生品。該行針對重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶強(qiáng)化營銷，不斷擴(kuò)大國際結(jié)算業(yè)務(wù)量，提高國際結(jié)算業(yè)務(wù)市場份額；結(jié)合國外旅游留學(xué)人士的金融需求，大力拓展各類個(gè)人外匯業(yè)務(wù)；緊盯優(yōu)質(zhì)外匯信用市場，力爭進(jìn)口開證和保函業(yè)務(wù)取得突破；積極嘗試開辦法人結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)。
