工商銀行長(zhǎng)治分行緊緊圍繞省、市分行工作重點(diǎn)，積極調(diào)整工作思路，采取得力措施，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)保持快速發(fā)展勢(shì)頭。截至4月末，小企業(yè)貸款貸款余額達(dá)73057萬(wàn)元。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。新年伊始，市分行即開(kāi)展了為期半年的貸款營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，加大考核力度，充分調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)積極性；市分行張強(qiáng)行長(zhǎng)就營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度、貸款投放情況親自過(guò)問(wèn)，解決營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的困難；針對(duì)信貸規(guī)模十分緊張的情況，還多次與省分行溝通，得以順利配置資金。
二、強(qiáng)力拓展市場(chǎng)。一方面是加強(qiáng)新客戶的拓展，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，用足用活信貸政策，積極小企業(yè)客戶宣傳推介我行融資品種及優(yōu)勢(shì)；另一方面是加強(qiáng)存量客戶的維護(hù)，通過(guò)積極走訪，了解其經(jīng)營(yíng)情況及融資需求，全力做好到期貸款轉(zhuǎn)貸銜接工作，為其提供信貸支。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通。首先是就上報(bào)業(yè)務(wù)的相關(guān)支行、相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，對(duì)授信審批部門(mén)提出的問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)充完善資料并研究答復(fù)，提高了審批效率；其次是貸款上報(bào)審批到發(fā)放這一環(huán)節(jié)中，相關(guān)支行及市分行信貸管理部、小企業(yè)金融業(yè)務(wù)部及時(shí)溝通、密切配合，用最短的時(shí)間完成各自的工作，力求貸款順利投放到位；第三是在信貸規(guī)模緊張的情況下，市行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)部一方面加強(qiáng)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)的溝通，及時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，另一方面是及時(shí)與省分行小企業(yè)部取得聯(lián)系，及時(shí)報(bào)送信貸規(guī)模需求；同時(shí)市行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)積極加強(qiáng)與省分行資產(chǎn)負(fù)債部的溝通，爭(zhēng)取資金規(guī)模得到順利配置。
四、加強(qiáng)激勵(lì)考核。為更加有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，市分行在勞動(dòng)競(jìng)賽中切出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用于單項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)和排名獎(jiǎng)勵(lì)，加大小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的考核獎(jiǎng)罰力度，并按期通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，以表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在全行營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。
