建行至善街支行代理保險營銷步伐取得成效

    2011年以來，建行至善街支行高度重視，深入研判銀保市場，總結(jié)分析存在問題，及時調(diào)整策略，并抓落實。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提出對當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)要有緊迫感，要有與“同業(yè)爭份額，市場爭占比”競爭意識，以市場占比為導(dǎo)向，緊盯同業(yè)不放松，將保險代理業(yè)務(wù)做大、做強、做實。二是握好年初代理保險業(yè)務(wù)的黃金時段，加強與壽險公司的強強聯(lián)手，通過對理財保險產(chǎn)品營銷培訓(xùn)和舉辦精英訓(xùn)練營活動，邀請中國人壽高級培訓(xùn)師對保險產(chǎn)品介紹、保險銷售技巧等進行授課，進一步提升一線網(wǎng)點人員保險產(chǎn)品營銷能力及主動營銷保險的意識和積極性。三是加強對高端客戶的篩選，認真分析客戶構(gòu)成，積極尋找目標(biāo)客戶，在了解客戶家庭情況、資金安排狀況的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的資產(chǎn)和風(fēng)險承受能力，為目標(biāo)客戶選擇需求、配置適合的銀保產(chǎn)品，從而成功贏得客戶的認可并實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷突破。四是加強保險代理業(yè)務(wù)規(guī)范管理，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，注意風(fēng)險防范和正確處理好發(fā)展與規(guī)范的關(guān)系。