工行恩施分行“六大”工程加強(qiáng)對(duì)公綜合負(fù)債營(yíng)銷管理

    為提升對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展，工行恩施分行實(shí)施“六大”工程，確保對(duì)公綜合負(fù)債同業(yè)保二爭(zhēng)一的目標(biāo)。
   
    一、一把手工程。各行“一把手”要親自研究制定對(duì)公綜合負(fù)債工作措施，親自協(xié)調(diào)對(duì)公綜合負(fù)債工作，親自選定重點(diǎn)對(duì)公綜合負(fù)債客戶帶頭營(yíng)銷，親自聽取并檢查對(duì)公綜合負(fù)債工作落實(shí)情況及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況，親自過問對(duì)公綜合負(fù)債資源配置、管理及考核，親自出席對(duì)公綜合負(fù)債公關(guān)活動(dòng)，保持與對(duì)公綜合負(fù)債重要客戶主要領(lǐng)導(dǎo)的密切聯(lián)系。連續(xù)兩個(gè)月未完成序時(shí)任務(wù)的行，一把手要向分行做出書面說明，連續(xù)三個(gè)月未完成序時(shí)任務(wù)的行，一把手要到分行進(jìn)行誡勉談話。
  
     二、拓戶工程。各行要全力夯實(shí)對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，擴(kuò)大對(duì)公綜合負(fù)債來源。全年要確保對(duì)公賬戶凈增800戶，有貸戶凈增88戶，要逐級(jí)分解指標(biāo)到人。

     在實(shí)施拓戶工程過程中，一是要把握重點(diǎn)，做好大型客戶的對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)，狠抓大型客戶上下游企業(yè)鏈、企業(yè)集群的營(yíng)銷；二是要做好中小型客戶的對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)。三是要知己知彼，掌握同業(yè)情況，確確實(shí)實(shí)制定具體可行的措施，采取得力手段爭(zhēng)市場(chǎng)，擴(kuò)份額，拓客戶。
   
    三、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工程。各行要通過實(shí)施上下級(jí)行、部門、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工程，形成營(yíng)銷合力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    分行法人客戶營(yíng)銷中心除直接營(yíng)銷外，按交通、能源、城建及房地產(chǎn)、制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、國(guó)際業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理板塊劃分負(fù)責(zé)與基層行及開戶行的溝通，掌握企業(yè)及同業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)同展開營(yíng)銷。各行處個(gè)金部門要加強(qiáng)個(gè)人高端客戶所在企業(yè)對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，授信審批部門要將對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)在我行辦理情況作為審批的重要條件之一，信貸管理部門要強(qiáng)化表、內(nèi)外資金投放的封閉式管理，運(yùn)行管理部門要切實(shí)做好對(duì)公存款賬戶的開立工作。各行處要將以上相關(guān)部門進(jìn)行對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)捆綁考核。
  
    四、爭(zhēng)大工程。 各行要強(qiáng)化對(duì)公綜合負(fù)債業(yè)務(wù)大客戶的營(yíng)銷工作，通過爭(zhēng)攬對(duì)公綜合負(fù)債大客戶資源，提升我行對(duì)公綜合負(fù)債市場(chǎng)份額。要選擇目前與我行沒有業(yè)務(wù)合作或者與我行有業(yè)務(wù)合作但市場(chǎng)份額低于10%以及新興市場(chǎng)客戶作為爭(zhēng)大工程目標(biāo)客戶，強(qiáng)化營(yíng)銷，拓展陣地，深挖潛力。
   
    五、投放資金封閉管理工程。 各行要加大信貸資金封閉管理的力度，嚴(yán)格執(zhí)行公司貸款受托支付制度，建立“貸款資金支付臺(tái)賬”。同時(shí)，各行要切實(shí)做好有貸戶存貸款管理，確保有貸戶存款的同業(yè)占比不得低于貸款占比，并以貸款發(fā)放為契機(jī)，挖轉(zhuǎn)市場(chǎng)潛力大戶的基本賬戶，對(duì)有貸戶的上下產(chǎn)業(yè)鏈要網(wǎng)絡(luò)在我行開戶，實(shí)行資金封閉管理。
   
    六、綜合網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)工程。各行要充分發(fā)揮綜合網(wǎng)點(diǎn)在對(duì)公綜合負(fù)債渠道中的重要作用，加強(qiáng)對(duì)綜合網(wǎng)點(diǎn)的管理，配齊配強(qiáng)客戶經(jīng)理，同時(shí)做好網(wǎng)點(diǎn)所在地重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展工作，實(shí)施綜合網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公綜合負(fù)債達(dá)標(biāo)工程，全面落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公綜合負(fù)債目標(biāo)責(zé)任制、督辦機(jī)制和考核機(jī)制。