為不斷增強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的主動(dòng)性,建設(shè)銀行秦皇島開發(fā)區(qū)東區(qū)支行抓住貸款投放的歷史性機(jī)遇,合理把握政策條件,通過貸款品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,有效調(diào)整收益結(jié)構(gòu),推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是尋求法人類貸款的重點(diǎn)突破。在認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策和總行行業(yè)信貸政策的同時(shí),加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,捕捉市場(chǎng)信息,強(qiáng)力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款營(yíng)銷,拓展一批綜合貢獻(xiàn)度大的優(yōu)質(zhì)客戶,重點(diǎn)營(yíng)銷教育、城市基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)秀制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,關(guān)注客戶基本建設(shè)和技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)了解企業(yè)資金需求,積極營(yíng)銷我行融資;關(guān)注城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資變化,及時(shí)捕足投資信息。
二是對(duì)中小企業(yè)貸款加強(qiáng)營(yíng)銷。加強(qiáng)同政府及職能部門溝通聯(lián)系。進(jìn)行定期會(huì)晤制,開展針對(duì)轄區(qū)中小企業(yè)的“掃園”活動(dòng),建立與經(jīng)貿(mào)、財(cái)政、工商、稅務(wù)等企業(yè)管理部門以及各行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制,及時(shí)互通信息,實(shí)現(xiàn)資源共享。通過行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)帶隊(duì)組成營(yíng)銷小分隊(duì),印制專門的信貸服務(wù)卡,將信貸業(yè)務(wù)工作流程及收集的資料、聯(lián)系人和電話包括其中,每到一戶,營(yíng)銷小分隊(duì)向企業(yè)法人代表或分管領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)介紹工行目前新舊信貸政策的變化、重點(diǎn)宣傳小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品種、信貸工作服務(wù)流程、工作效率方面的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于在授信額度、貸款利率上沒有優(yōu)勢(shì)的,充分利用我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。通過在競(jìng)爭(zhēng)中找到客戶潛在的需求,揚(yáng)長(zhǎng)避短,不在沒有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),通過綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)在小企業(yè)貸款中取得先機(jī)。
三是確保個(gè)人類貸款的實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。充分抓住大發(fā)展的機(jī)遇,盡快加強(qiáng)與大型、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)商、二手房中介機(jī)構(gòu)和擔(dān)保公司等合作單位的溝通合作,有效擴(kuò)大外部營(yíng)銷渠道,靈活執(zhí)行信貸政策,有力促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
四是重視和提升票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)效益的貢獻(xiàn)度。圍繞做大票據(jù)流量,緊盯重點(diǎn)客戶,努力提高本地票據(jù)市場(chǎng)份額,同時(shí),積極開拓異地票源,彌補(bǔ)本地票量不足的問題,并加速進(jìn)出流轉(zhuǎn),確保超額完成全年任務(wù)。