隨著“新國八條”等宏觀調(diào)控措施的實施，我國金融市場出現(xiàn)了流動性持續(xù)緊張的局面。同時，企業(yè)融資成本持續(xù)提高，許多中小企業(yè)不堪重負，面臨很大的現(xiàn)金營運壓力。針對此局面，工行為了緩解企業(yè)融資困境，進一步鞏固和增強我行的市場競爭力，推出了境內(nèi)外聯(lián)動辦理的人民幣海外代付業(yè)務(wù)。泰安工行利用這一有利的市場時機，全力宣傳營銷內(nèi)外聯(lián)動辦理的人民幣海外代付業(yè)務(wù)，成功辦理了泰安地區(qū)首筆跨境人民幣融資業(yè)務(wù)，開辟了新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。
一、 內(nèi)外聯(lián)動，信息共享
內(nèi)外聯(lián)動的人民幣海外代付業(yè)務(wù)是指在跨境人民幣業(yè)務(wù)項下，境內(nèi)分行利用境外人民幣資金，為客戶辦理跨境人民幣貿(mào)易結(jié)算時提供出口融資服務(wù)。泰安分行建立了“境外分行—系統(tǒng)內(nèi)分行—支行”三級聯(lián)動的信息共享機制。由于人民幣海外代付業(yè)務(wù)為我行新興業(yè)務(wù)，該行結(jié)算業(yè)務(wù)科在產(chǎn)品屬性、營銷要點、業(yè)務(wù)流程、操作步驟等方面與海外以及系統(tǒng)內(nèi)分行充分溝通，對該業(yè)務(wù)進行了全方位的了解，第一時間整理了人民幣海外代付業(yè)務(wù)營銷操作指南，下發(fā)支行，對支行進行全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
二、 深挖需求，搶占先機
由于辦理該業(yè)務(wù)的客戶范圍僅限于人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點企業(yè)，該行針對此種情況對試點企業(yè)名單進行了細致排查，一方面根據(jù)企業(yè)資質(zhì)、我行貢獻度、業(yè)務(wù)需求等方面確定了人民幣海外代付業(yè)務(wù)重點營銷企業(yè)，針對企業(yè)不同的結(jié)算方式和產(chǎn)品需求制訂了個性化的融資方案。另一方面，該行組織分支行聯(lián)動營銷、分層營銷，實行重點客戶名單制，逐戶確定營銷責任人，一戶一策做好大戶的挖潛和營銷工作。
三、 精細管理，步步為營
為充分發(fā)揮人民幣海外代付業(yè)務(wù)的產(chǎn)品優(yōu)勢，該行深入進行市場調(diào)研，了解同業(yè)產(chǎn)品以及利率情況，以“降低融資成本、拓寬融資渠道、規(guī)避匯率風險、業(yè)務(wù)流程簡便”為產(chǎn)品切入點向我行優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行大力宣傳推介，成功爭攬我市某大型紡織企業(yè)辦理該業(yè)務(wù)。同時，充分發(fā)揮該產(chǎn)品的利率價格彈性效應(yīng)，在企業(yè)可接受的區(qū)間內(nèi)最大限度的提高我行收益，進一步鞏固和增強我行的市場競爭力。
