為發(fā)揮一季度工作優(yōu)勢(shì)，全力沖刺半年工作目標(biāo)任務(wù)，工行黃岡分行發(fā)動(dòng)全員樹信心、添措施、鼓實(shí)勁，利用全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)頭、項(xiàng)目戶與招商引資戶落戶、大別山革命老區(qū)實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)等發(fā)展機(jī)遇，全力抓好兩項(xiàng)存款組織與貸款融資，突破性地抓好中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶群體拓展和產(chǎn)品營(yíng)銷，以較佳工作業(yè)績(jī)向黨的90華誕獻(xiàn)禮。
一是采取一切可行措施促進(jìn)對(duì)公存款盡快扭負(fù)，確保在二季度對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制和網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款達(dá)標(biāo)工程，充分發(fā)揮支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任和對(duì)公客戶經(jīng)理作用，爭(zhēng)客戶、搶市場(chǎng)，全力拓展財(cái)政性存款、機(jī)構(gòu)性存款、企業(yè)存款和各類社會(huì)團(tuán)體性存款，以嚴(yán)格考核和嚴(yán)格問(wèn)責(zé)的舉措推動(dòng)對(duì)公存款快速增長(zhǎng)。
二是以大旺季全員競(jìng)賽的熱情繼續(xù)推動(dòng)大個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展，延伸個(gè)金業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做大個(gè)金業(yè)務(wù)規(guī)模，切實(shí)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)點(diǎn)進(jìn)位。
三是加快貸款投放進(jìn)度。在繼續(xù)做好對(duì)優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目支持的同時(shí)，積極運(yùn)用貿(mào)易融資、網(wǎng)貸通等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，組合運(yùn)用表外融資與表內(nèi)貸款，加大貸款投放力度與進(jìn)度。采取大中小法人客戶及個(gè)人客戶并舉的策略，拓展服務(wù)業(yè)、裝備制造業(yè)和一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶和大企業(yè)、大項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小型客戶。同時(shí)加快個(gè)人信貸產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高個(gè)人消費(fèi)貸款、經(jīng)營(yíng)性貸款比重，積極拓展個(gè)人直接消費(fèi)、個(gè)人實(shí)體經(jīng)營(yíng)和分期付款融資業(yè)務(wù)，以促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。
四是努力拓展收入途徑，提高經(jīng)營(yíng)效益。做優(yōu)信用卡、電子銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等高收益的業(yè)務(wù)，以個(gè)人業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以投行業(yè)務(wù)為重要增長(zhǎng)點(diǎn)，推進(jìn)全面中間業(yè)務(wù)發(fā)展；加大產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷的力度，實(shí)行本外幣業(yè)務(wù)一起抓、資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)一起抓、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)一起抓，促進(jìn)各類業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的全面滲透與綜合發(fā)展；突出抓好基金、保險(xiǎn)等代理業(yè)務(wù)和工資代發(fā)業(yè)務(wù)，實(shí)行價(jià)格傾斜、價(jià)格穿透，鼓勵(lì)全行做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收入規(guī)模，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益大幅增長(zhǎng)。
五是千方百計(jì)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體。利用爭(zhēng)搶“金保工程”首戰(zhàn)告捷的契機(jī)，以市場(chǎng)為依托，以產(chǎn)品為載體，主動(dòng)尋求目標(biāo)客戶，從大系統(tǒng)、法人企業(yè)、以及眾多融資需求者中組織與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)客戶，極力穩(wěn)住系統(tǒng)戶、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)戶、吸引潛力戶、挖來(lái)他行戶。關(guān)注新行業(yè)、新企業(yè)和新客戶，打造擴(kuò)戶平臺(tái)。通過(guò)個(gè)性化服務(wù)、差異化服務(wù)、“品牌”服務(wù)、“精品”服務(wù)各種互動(dòng)方式建立良好的、穩(wěn)固的新型銀企關(guān)系，擁有一大批忠誠(chéng)度高、貢獻(xiàn)度大的客戶群體。要簡(jiǎn)化服務(wù)流程，強(qiáng)化辦事效率，將賬戶營(yíng)銷工作前移。
六是強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷。建立強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，利用工行特色產(chǎn)品和品牌形象力促產(chǎn)品營(yíng)銷，努力提升市場(chǎng)份額。全行以營(yíng)銷隊(duì)伍為主體、多法并舉和激勵(lì)促進(jìn)的“行商”方法致力于產(chǎn)品營(yíng)銷。強(qiáng)化整體聯(lián)動(dòng)，完善營(yíng)銷機(jī)制，做到利用多種資源，集合所有能量，發(fā)揮整體作用。同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，不斷滿足客戶需求，努力形成產(chǎn)品品牌方略，打造對(duì)外服務(wù)形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度。
