今年來(lái)，城南支行緊緊圍繞“提質(zhì)增效”這一中心目標(biāo)，多渠道增加中間業(yè)務(wù)，突出抓好國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)打造增效新的增效亮點(diǎn)，促使經(jīng)營(yíng)發(fā)展提速，成效明顯。截止四月底，該行國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額近5000萬(wàn)元，正在辦理和營(yíng)銷(xiāo)中的達(dá)1.5億元，經(jīng)測(cè)算該項(xiàng)業(yè)務(wù)全年將為支行帶來(lái)近500萬(wàn)元的中間業(yè)務(wù)收入，國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)已然成為該行利潤(rùn)增長(zhǎng)不可或缺的重要業(yè)務(wù)品種。
一、認(rèn)識(shí)到位，加大組織推動(dòng)力度。一是緊跟上級(jí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略步伐，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行關(guān)于加快國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的工作要求，并提高對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，全行員工充分認(rèn)識(shí)到大力發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提高資本收益水平并極具發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)做好客戶(hù)經(jīng)理以及信貸管理人員的培訓(xùn)工作，提高員工業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平；三是狠抓員工觀念的轉(zhuǎn)變，將國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)打造為支行品牌業(yè)務(wù)，形成新的效益增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
二、突出重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)。一是要求信貸部門(mén)和信貸人員認(rèn)真篩選存量客戶(hù)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)資源和現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行深度挖掘，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群；二是將有潛力的目標(biāo)客戶(hù)作為業(yè)務(wù)拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)鎖定那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范、融資需求大的公司及符合國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)；三是著重瞄準(zhǔn)大宗專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、物流公司，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；四是加強(qiáng)與監(jiān)管公司的合作，努力擴(kuò)大合作范圍，積極主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)與監(jiān)管公司資源共享。
三、打破區(qū)域，搶占優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。一是突破地域限制，堅(jiān)持走出去營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，全面進(jìn)駐和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；二是根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究制訂國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資的推廣方案，結(jié)合國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品特點(diǎn)，深入分析上下游企業(yè)與核心企業(yè)的交易模式，為客戶(hù)選定合適的產(chǎn)品，特別選擇對(duì)進(jìn)貨量大、對(duì)外支付金額大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；三是對(duì)照總行貿(mào)易融資分類(lèi)目錄和商品名錄，尋找目標(biāo)客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，有效拓寬國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。
四、加強(qiáng)管理，多層督促把握進(jìn)度。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理力度，實(shí)行一把手親自抓，主管行長(zhǎng)以及部門(mén)經(jīng)理多層督促的工作機(jī)制，實(shí)施業(yè)務(wù)辦理情況匯報(bào)和進(jìn)度跟蹤動(dòng)態(tài)管理機(jī)制；二是建立健全考核激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制，注重發(fā)揮績(jī)效考核辦法的引導(dǎo)作用，加大對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，突出該項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)支行經(jīng)營(yíng)效益提升的貢獻(xiàn)和價(jià)值含量；三是及時(shí)開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對(duì)業(yè)績(jī)突出者及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而提高相關(guān)人員營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的積極性。
