旺季業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)開展以來，泰安工行新汶支行采取四項(xiàng)措施，強(qiáng)力推進(jìn)貴金屬業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成效顯著。截至2月20日完成貴金屬營銷任務(wù)的210%，銷售份額占比第一，實(shí)現(xiàn)了旺季營銷開門紅。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化推動(dòng)。該行結(jié)合旺季業(yè)務(wù)貴金屬發(fā)展需要，突出貴金屬的組織和管理，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把貴金屬營銷作為旺季業(yè)務(wù)營銷的重點(diǎn)工作，制定了營銷方案，細(xì)化措施，采取了早部署、早行動(dòng)、早落實(shí)、搶市場(chǎng)、搶份額的營銷手段，確保了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、做好品牌宣傳，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是在5個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)利用電子屏滾動(dòng)宣傳，張貼宣傳畫、發(fā)放宣傳折頁，積極營造濃厚的營銷氛圍。二是大堂經(jīng)理通過多媒體機(jī)為新開個(gè)人網(wǎng)銀的客戶演示貴金屬業(yè)務(wù)。三是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、柜員培訓(xùn)貴金屬產(chǎn)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各種貴金屬產(chǎn)品特點(diǎn)，以及貴金屬適合推薦的目標(biāo)客戶。
三、突出貴金屬品牌營銷。一是將貴金屬各項(xiàng)產(chǎn)品納入公司部、個(gè)金部旺季營銷活動(dòng)中，配套獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高全轄對(duì)貴金屬各項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度。二是利用元旦、春節(jié)客戶經(jīng)理走訪客戶的有利時(shí)機(jī)，增加與中高端客戶的走訪溝通，加強(qiáng)聯(lián)誼。二是積極舉辦三次理財(cái)課堂，走出社區(qū)，與當(dāng)?shù)芈?lián)合健身俱樂部攜手舉辦了以“快樂健身，快樂理財(cái)”為內(nèi)容的理財(cái)聯(lián)誼會(huì)，開發(fā)了新的客戶資源。
四、加大考核力度，完善通報(bào)制度。為調(diào)動(dòng)員工營銷實(shí)物貴金屬的積極性，該行出臺(tái)了貴金屬營銷競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，堅(jiān)持“誰營銷、誰受益”的原則，真正做到任務(wù)到人、責(zé)任到人、考核到人，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。
