工行銅川分行全面強(qiáng)化信貸營銷 力爭資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)重大突破

    工行銅川分行全力落實(shí)尚行長來銅調(diào)研時(shí)，與銅川市委、市政府達(dá)成的支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、兩年內(nèi)貸款余額翻兩番的合作意向，進(jìn)一步突出信貸引領(lǐng)戰(zhàn)略，以擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模為目標(biāo)，在繼續(xù)下功夫營銷項(xiàng)目貸款的同時(shí)，把大力拓展貿(mào)易融資、中小企業(yè)貸款和個(gè)人貸款作為重要抓手和突破口。
   
    一、強(qiáng)化組織推動(dòng)，充分發(fā)揮已經(jīng)組建的項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)作用，深化領(lǐng)導(dǎo)掛帥制度、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作制度，營銷反饋匯報(bào)制度以及專項(xiàng)營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度等“四個(gè)制度”，通過加大新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)宣傳推廣力度，組織分區(qū)域的信貸產(chǎn)品推介會(huì)等多種措施，積極推進(jìn)信貸擴(kuò)戶工程，從根本上改變我行信貸客戶基礎(chǔ)薄弱的局面。
   
    二、全力抓好行內(nèi)銀團(tuán)貸款營銷，為銅川分行資產(chǎn)業(yè)務(wù)破解困境尋求突破口。二季度，重點(diǎn)盯住陜西天力集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤營銷，密切關(guān)注西銅、銅黃公路建設(shè)進(jìn)展及融資情況，積極爭取省行及兄弟行的扶持，力爭有所突破。
   
    三、以銅川市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目為目標(biāo)，不斷提升我行在當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目貸款中的市場掌控能力。在已與銅川董家河工業(yè)園區(qū)、坡頭工業(yè)園區(qū)和耀州區(qū)政府簽訂《金融合作協(xié)議》的基礎(chǔ)上，全力抓好協(xié)議落實(shí)工作。對耀州區(qū)區(qū)域市場及相關(guān)客戶進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告和融資方案反饋耀州區(qū)政府，確保此項(xiàng)工作不但有協(xié)議，更要有結(jié)果。
   
    四、全力抓好貿(mào)易融資和中小企業(yè)信貸營銷工作，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打造廣泛的客戶基礎(chǔ)。二季度，重點(diǎn)以剛剛閉幕的銅川市“兩會(huì)”上的企業(yè)界人大、政協(xié)代表為重點(diǎn)，加強(qiáng)中小企業(yè)界高層人士營銷力度，第一時(shí)間掌握全市中小企業(yè)動(dòng)態(tài)，確定一批目標(biāo)客戶，明確責(zé)任人，限期營銷，定期通報(bào)，積極推動(dòng)信貸擴(kuò)戶工程取得新進(jìn)展。
   
    五、積極競爭優(yōu)質(zhì)個(gè)貸市場，在一季度個(gè)貸業(yè)務(wù)取得一定成績的基礎(chǔ)上，全力保持良好發(fā)展勢頭，首先加強(qiáng)與市住建局、耀州區(qū)政府的聯(lián)系和溝通，做好保障性住房和廉租房建設(shè)融資對接工作，并將此作為今年個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。其次盡快策劃一期商友俱樂部成員個(gè)人金融產(chǎn)品推介活動(dòng)，積極爭取銅川市工商聯(lián)第八次代表大會(huì)主要代表參加并力爭發(fā)展為我行會(huì)員，在高端客戶各類金融產(chǎn)品營銷上占據(jù)更多主動(dòng)。