建行滄州分行將投行業(yè)務(wù)作為改善收入的重要支點(diǎn)

    一直以來，建行滄州分行始終重視投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，著力打造融智型發(fā)展模式，今年更是將投行業(yè)務(wù)營銷作為改善收入結(jié)構(gòu)的重要支點(diǎn)，積極推行“模仿借鑒——自主創(chuàng)新——形成品牌”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，提升營銷能力，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，全方位、多角度、深層次地拓展投行業(yè)務(wù)。

    滄州分行針對投行業(yè)務(wù)品種多，運(yùn)作復(fù)雜的特點(diǎn)，該行在具體業(yè)務(wù)的選擇上，重點(diǎn)運(yùn)作市場需求較大、設(shè)計(jì)相對成熟、制度相對完善的產(chǎn)品。同時，該行積極選擇部分創(chuàng)新型重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營銷，塑造成功案例，為業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。針對客戶對常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的需求規(guī)模不斷增大、層次逐步提高的現(xiàn)狀，該行充分運(yùn)用信貸規(guī)模和定價兩個手段，加大對目標(biāo)客戶的營銷拓展力度，深入挖掘客戶綜合價值。針對債務(wù)融資、高端對公客戶融資、銀團(tuán)貸款及企業(yè)并購、重組、IPO等投行業(yè)務(wù)潛在市場，該行充分借助良好的銀企關(guān)系，推行“抓大不放小”的市場策略，立足中小客戶群，盯緊大型集團(tuán)客戶，不斷挖掘引導(dǎo)客戶需求，并加大對“雙優(yōu)”客戶的營銷，帶動了銀團(tuán)貸款、債務(wù)融資、并購重組財(cái)務(wù)顧問等專項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，滄州分行健全了激勵機(jī)制，制定了投行產(chǎn)品營銷指導(dǎo)價格，充分激發(fā)全員營銷活力；建立了有效的風(fēng)險控制機(jī)制，制定投行業(yè)務(wù)檔案管理辦法，既保障投行業(yè)務(wù)規(guī)范化管理，也保證了重點(diǎn)目標(biāo)的營銷成功率。