建行滄州黃驊支行部署旺季營銷活動后續(xù)工作

    建行滄州黃驊支行認(rèn)真總結(jié)和分析旺季營銷活動中的亮點(diǎn)及存在的短板，注重均衡發(fā)展、全面發(fā)展，既要抱西瓜，又要撿芝麻，切實(shí)提高我行產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度。

    該行提出，要緊緊圍繞客戶、渠道、資產(chǎn)做好工作。一是夯實(shí)基礎(chǔ)，在狠抓客戶新增上下功夫，尤其抓好對公有效客戶的新增，從源頭抓起，積極營銷工商局、發(fā)改局等單位，從根本上掌握客戶群體，尤其對新登記企業(yè)下大力營銷，爭取在我行開戶，不斷增加客戶資源；二是大力營銷中小企業(yè)貸款、個(gè)人住房類貸款，拓展授信業(yè)務(wù)，提高議價(jià)能力，使中介業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)大的突破；三是狠抓聯(lián)動營銷，從根本上解決部門、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品單一的現(xiàn)象，在產(chǎn)品聯(lián)動、公私聯(lián)動、部門聯(lián)動、全員聯(lián)動上做文章；四是狠抓產(chǎn)品延伸，使企業(yè)網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)賬電話、個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等產(chǎn)品不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，由城市包圍農(nóng)村，提升產(chǎn)品的全覆蓋，解決物理網(wǎng)點(diǎn)不足的問題；五是加大產(chǎn)品的宣傳力度，一方面召開對公客戶和對私客戶產(chǎn)品推介會，另一方面發(fā)揮電子屏幕和路邊宣傳欄的作用，對新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品進(jìn)行滾動宣傳；六是充分發(fā)揮價(jià)值渠道和考核指揮棒的作用，強(qiáng)化激勵約束機(jī)制，研制嚴(yán)密的考核機(jī)制，調(diào)動全員營銷的積極性，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對主要產(chǎn)品短板產(chǎn)品，適時(shí)開展專項(xiàng)競賽活動，利用打突擊戰(zhàn)的方式促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。