2011年，工行榆林分行以“提升競(jìng)爭(zhēng)能力，構(gòu)建優(yōu)秀分行”為目標(biāo)，下大力氣調(diào)結(jié)構(gòu)，提升質(zhì)量增效益。從前四個(gè)月經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，該行保持良好發(fā)展勢(shì)頭。一季度，該行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核位居全省第一，綜合盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力顯著增強(qiáng)。
一、進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。該行大力推廣新興信貸產(chǎn)品，逐步降低中長(zhǎng)期貸款占比。一是新增項(xiàng)目貸款主要投向煤炭資源整合、煤電一體化和鐵路公路項(xiàng)目，優(yōu)化信貸投向結(jié)構(gòu)；二是優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，4月末，該行貿(mào)易融資余額占流動(dòng)資金貸款的24.75%；三是繼續(xù)大力發(fā)展小企業(yè)貸款，重點(diǎn)推廣小企業(yè)貿(mào)易融資、網(wǎng)貸通等業(yè)務(wù)；四是優(yōu)化個(gè)人貸款品種結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、個(gè)人小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。密切關(guān)注并大力拓展新能源、節(jié)能環(huán)保、旅游、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、保障性住房等總行政策支持但該行尚未介入的市場(chǎng)領(lǐng)域。把發(fā)展網(wǎng)貸通和卡貸通業(yè)務(wù)作為應(yīng)對(duì)規(guī)模管理的重要手段。積極發(fā)展信用卡分期付款和票據(jù)融資業(yè)務(wù)。進(jìn)一步加大表外業(yè)務(wù)和信貸替代產(chǎn)品的發(fā)展力度，使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、信貸業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)協(xié)同推進(jìn)，表外業(yè)務(wù)與表內(nèi)業(yè)務(wù)同步發(fā)展。
二、不斷提高中間業(yè)務(wù)占比。該行抓住信貸資源稀缺的有利時(shí)機(jī)，千方百計(jì)提高產(chǎn)品議價(jià)能力。一是按照“利率+費(fèi)率”相結(jié)合的價(jià)格模式，規(guī)范執(zhí)行分行定價(jià)指導(dǎo)意見，在實(shí)現(xiàn)合理利息收入的前提下體現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入最大化；二是在同類產(chǎn)品中，優(yōu)先發(fā)展收費(fèi)水平高的業(yè)務(wù)品種，比如公司貸款首選貿(mào)易融資和網(wǎng)貸通，個(gè)貸首選網(wǎng)貸通和卡貸通，理財(cái)產(chǎn)品首選代理保險(xiǎn)、銀行理財(cái)和代理偏股型基金；三是在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)向新興中間業(yè)務(wù)的合理轉(zhuǎn)化。通過多種手段，不斷提高中間業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)份額和收入占比，至4月末，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入在全省九地市及同業(yè)中均實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。
三、大力發(fā)展離柜業(yè)務(wù)。一是加大自助設(shè)備投放力度，積極爭(zhēng)取設(shè)備資源，實(shí)現(xiàn)ATM機(jī)、存取款一體機(jī)、POS機(jī)、轉(zhuǎn)賬匯款機(jī)、查詢繳費(fèi)機(jī)和網(wǎng)銀自助服務(wù)機(jī)等各種自助設(shè)備數(shù)量的快速增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射面；二是加快離行式自助渠道建設(shè)，積極布局自助銀行和離行式自助設(shè)備，彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的不足；三是提高電子銀行產(chǎn)品的滲透率和使用率，加快推進(jìn)電子銀行向交易營(yíng)銷綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)型，真正成為客戶日常生活必不可少的金融助手。通過上述措施，使電子銀行和自助設(shè)備成為客戶日常金融服務(wù)的首選渠道，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)柜面業(yè)務(wù)的有效分流。至4月末，該行離柜業(yè)務(wù)占比再創(chuàng)新高，在全省高居榜首。
