5月10日, 工行榆林分行公司業(yè)務(wù)部召開部室會(huì)議，全面?zhèn)鬟_(dá)了5月6日分行召開的二季度支行行長(zhǎng)工作會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了省行尚行長(zhǎng)和分行李行長(zhǎng)在工作會(huì)議上的講話，同時(shí)，結(jié)合近期公司業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
一、遴選識(shí)別，做好公司貸款的營(yíng)銷和儲(chǔ)備工作。一是針對(duì)近期還款金額較大較集中的問題，由部門經(jīng)理帶隊(duì)，分組深入神木、府谷支行，逐一了解支行目前信貸業(yè)務(wù)的開展情況和存在的問題；逐戶分析和研究營(yíng)銷對(duì)策，一戶一策、一戶一議，制定營(yíng)銷方案和工作措施；幫助支行現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，切實(shí)解決支行人員緊缺的問題。二是積極與分行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部和省行資產(chǎn)負(fù)債管理部聯(lián)系，做好已審批未發(fā)放貸款的資金配置。三是密切關(guān)注和跟蹤煤炭資源整合項(xiàng)目進(jìn)度，儲(chǔ)備新的“增長(zhǎng)點(diǎn)”，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展增添后勁。四是盡快完成評(píng)級(jí)授信工作。
二、千方百計(jì)，做好公司存款營(yíng)銷的組織推動(dòng)工作。針對(duì)公司存款增長(zhǎng)乏力，持續(xù)徘徊不前、月末波動(dòng)較大的不利形勢(shì)，近期將從以下幾個(gè)方面夯實(shí)公司存款基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)與存量客戶的溝通和聯(lián)系，密切關(guān)注客戶資金回籠和周轉(zhuǎn)情況，及時(shí)了解和掌握各單位的資金動(dòng)向、存款流向和金融需求；二是做好有貸戶的維護(hù)工作，提高貸款歸行率和沉淀率，并做好有貸戶主要股東及高管控股的其他企業(yè)存款的拓展和挖轉(zhuǎn)工作，拓寬存款渠道；三是做好法人結(jié)構(gòu)性存款的營(yíng)銷和宣傳工作；四是緊盯同業(yè)，及時(shí)了解和掌握同業(yè)存款動(dòng)態(tài)和信息，防止他行資金挖轉(zhuǎn)和存量存款流失；五是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，指派專人對(duì)公司存款的變化進(jìn)行追蹤和問尋，及時(shí)了解和掌握存款變化情況，結(jié)合實(shí)際找到有效抓手，扎扎實(shí)實(shí)抓緊落實(shí)各項(xiàng)工作措施，千方百計(jì)增加公司存款。
三、加強(qiáng)管理，做好投行業(yè)務(wù)的監(jiān)管工作。一是嚴(yán)格按照《公司客戶貸款定價(jià)管理辦法》加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)管理，進(jìn)一步鞏固和加快基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，提高公司有貸戶的中間業(yè)務(wù)覆蓋率，同時(shí)挖掘非信貸客戶和潛力信貸客戶的服務(wù)需求；二是在確�？偭康耐瑫r(shí)，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，努力提升投融資顧問等品牌類投行業(yè)務(wù)的收入；同時(shí)，突出投行業(yè)務(wù)與信貸業(yè)務(wù)的組合營(yíng)銷，探索“利率+費(fèi)率”相結(jié)合的組合定價(jià)模式，提高投行業(yè)務(wù)收益水平；三是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，細(xì)化基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格科目核算，杜絕跑、冒、滴、漏，確保應(yīng)收盡收，顆粒歸倉(cāng)。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加快國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。一是做好直接投資外匯管理系統(tǒng)門戶整合工作，確保直投系統(tǒng)的順利上線；二是積極與省行聯(lián)系，做好進(jìn)出口信用證的開證的相關(guān)工作；三是加強(qiáng)對(duì)三個(gè)外匯開辦行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使其熟練掌握各產(chǎn)品特點(diǎn)、業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)流程；四是加強(qiáng)對(duì)跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。
五、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、加強(qiáng)工作紀(jì)律。要求部室全體人員樹立全局觀念，加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，提高工作效率，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，學(xué)會(huì)干工作、用心做工作，堅(jiān)定信心、鼓足干勁，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作，努力完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
