今年以來，工行欽州分行認真貫徹落實總行專業(yè)會議和全區(qū)行長會議精神，圍繞可持續(xù)發(fā)展和經營結構轉型的戰(zhàn)略部署，樹立勇爭第一的信心和決心，搶抓發(fā)展機遇，積極開拓新市場，加強開源節(jié)流管理，完善對公存款營銷機制，對公存款增量一直領跑同業(yè)，截止4月末，對公存款比年初凈增31139萬元，增量同業(yè)占比達到100％，繼續(xù)保持對公存款增量同業(yè)第一。
一、完善機制，提高市場競爭力。面臨著對公存款同業(yè)競爭激烈的嚴峻形勢，該行不等不靠，不斷創(chuàng)營銷新思路，努力完善營銷機制，提高市場競爭力。一是加強對公客戶隊伍的建設，提高直營能力。積極探索對公客戶管理模式，激發(fā)對公客戶營銷的積極性，創(chuàng)新城區(qū)對公客戶經理派駐制，將原在分行機構業(yè)務營銷中心的對公客戶經理派駐到城區(qū)各對公營業(yè)網點，有效縮短了與對公客戶的服務鏈，增強了對公客戶的緊貼式服務能力，實現(xiàn)了“網點+機構+高層”三級客戶維護模式，有效提高對公存款的直營能力。二是加大對公存款考核力度。為了對公存款的可持續(xù)性發(fā)展，及時調整了對公存款考核比重，加大了對公存款日均存款考核比重，將日均存款提高60%比例進行考核，激活員工做對公存款的熱情；三是完善對公存款日常管理機制。進一步完善了對公存款源頭信息跟蹤、平行信息共享機制、資金監(jiān)測、定期溝通交流和大項目牽頭組織營銷等機制，不斷梳理對公存款管理流程，優(yōu)化對公客戶服務渠道，著力提高服務效率，增強了我行存款市場競爭力。
二、抓好開源工作，積極搶占市場。該行以擴戶作為增存的重要抓手，緊盯信息，緊盯客戶，緊盯同業(yè)，努力開拓存款增長源頭。一是抓信息。落實了專人負責與招商局、商務局、工商局、欽州保稅港區(qū)等政府部門的溝通聯(lián)系，第一時間掌握項目投資信息及新企業(yè)注冊信息，同時，注重信息收集及分析，篩選營銷目標，為早營銷客戶取得主動；二是緊盯客戶，突出抓項目，帶動存款的強勁發(fā)展。該行緊抓源頭，盯緊重大客戶營銷，積極拓展客戶規(guī)模，以重大項目帶動對公存款的快速發(fā)展，對公存款取得了新突破。截止4月末，開立對公結算戶248戶，成功營銷5個重大項目。同時，做好重大項目儲備工作，為后期對公存款的增長持續(xù)性提供了保證；三是抓同業(yè)。不斷豐富同業(yè)合作內涵，創(chuàng)新開展“存款+理財”營銷模式，以理財為利器，挖轉他行優(yōu)質客戶；充分利用農信社等法人金融客戶的網點和客戶資源，發(fā)揮銀銀平臺業(yè)務的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)我行業(yè)務服務向農村延伸，達到互惠共贏、共同發(fā)展；四是抓旺季營銷。抓住兩節(jié)資金回流高峰期，開展了旺季營銷勞動競賽，掀起了攬存增存新高潮。
三、強化節(jié)流工程，增強存款的穩(wěn)定性。該行在拓寬存款增長空間的同時，注重預防競爭對手的存款挖轉工作，將對公存款的維穩(wěn)工作作為常態(tài)化管理，有效促進存款穩(wěn)定增長。一是強化銷戶管理。把對公銷戶的審批權上收機構業(yè)務營銷中心，對客戶提出銷戶申請的，要做好客戶的挽留工作；二是強化資金監(jiān)測分析。加強了對跨行支付業(yè)務及客戶資金流向進行監(jiān)管分析，對大額轉帳資金實行審批制，對達到一定金額以上的跨行轉行實行分管行長審批制；三是強化客戶維護。做好客戶的走訪計劃，定期走訪客戶，做好客戶的后續(xù)服務跟蹤落實，提高客戶的忠誠度；四是強化不動戶激活。對于長期不動戶，建立分類管理，將不動戶的激活計劃層層落實到支行、到網點，同時，分析不動戶形成原因，采取有效措施促成客戶回歸，促進存款業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
