延安分行結(jié)合本區(qū)域和本行實(shí)際，抓大不放小有效推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新發(fā)展個(gè)人信貸市場，大力營銷代發(fā)工資個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，成為本地區(qū)代發(fā)工資個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑行。
一、縱橫聯(lián)動營銷，推動代發(fā)工資個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。該行抓住延安在石油、煤炭等能源的拉動下，個(gè)人工資收入盈余較多，消費(fèi)需求旺盛的有利時(shí)機(jī)，積極營銷代發(fā)工資個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，從分行各部門到基層支行網(wǎng)點(diǎn)，縱橫聯(lián)動、密切配合，凝聚合力，在最短的時(shí)間內(nèi)落實(shí)代發(fā)工資企業(yè)并及時(shí)簽訂代發(fā)工資企業(yè)消費(fèi)貸款協(xié)議。
二、潛心市場調(diào)查和分析，找準(zhǔn)代發(fā)工資消費(fèi)貸款切入點(diǎn)。該行抓住工資抵押個(gè)人綜合消費(fèi)貸款具有貸款額度較大，風(fēng)險(xiǎn)較小的優(yōu)勢，對代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行了細(xì)致入微的梳理、調(diào)查和分析，確定石油、電信等部門代發(fā)工資戶重點(diǎn)營銷，主動上門了解客戶所需，拓展代發(fā)工資個(gè)人消費(fèi)信貸市場。
三、有的放矢，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。 該行針對工資抵押個(gè)人綜合消費(fèi)貸款具有借款主體行業(yè)繁多、人員流動頻繁、銀行難以掌控的特點(diǎn)，一是注重借款人從事行業(yè)的準(zhǔn)入；二是認(rèn)真簽訂代發(fā)工資戶個(gè)人貸款單位、銀行、個(gè)人三方協(xié)議；三是加強(qiáng)市場調(diào)查分析，吸收代發(fā)工資資源優(yōu)勢客戶，保證工資收入的穩(wěn)定性及償還貸款的可靠性。
四、營銷技能與服務(wù)質(zhì)量并重，增強(qiáng)同業(yè)間競爭實(shí)力。該行強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力打造業(yè)務(wù)技能精良、服務(wù)水平高、具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的個(gè)貸團(tuán)隊(duì)，提升市場競爭能力；同時(shí)，在拓展信貸業(yè)務(wù)時(shí)堅(jiān)持規(guī)范操作，講求實(shí)際效率、牢記服務(wù)承諾、竭誠服務(wù)客戶，確保在同業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟。
