建行滄州分行發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)集約化發(fā)展之路

    近年來，建行滄州分行根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，不斷完善小企業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)營管理模式，加快推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，并將之與自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型相結(jié)合，形成了專業(yè)化、集約化發(fā)展的良好局面。該行找準(zhǔn)目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)營集約化，把拓展小企業(yè)市場作為優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、降低信貸風(fēng)險、提高可持續(xù)發(fā)展能力的必然選擇，注重拓展核心企業(yè)上下游、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場小企業(yè)客戶，“批量”發(fā)展客戶。此外，依托現(xiàn)有大企業(yè)、大項(xiàng)目客戶優(yōu)勢，對其上下游的中小供應(yīng)商嘗試開展供應(yīng)鏈融資。滄州分行深入挖掘小企業(yè)金融需求特點(diǎn)，用金融產(chǎn)品搭建起銀行和小企業(yè)溝通的橋梁，通過產(chǎn)品的針對性應(yīng)用和綜合服務(wù)滿足小企業(yè)多樣化的融資需求。

    一是加大宣傳推廣。該行十分注重在當(dāng)?shù)孛襟w上投放產(chǎn)品宣傳“軟文”，另一方面在各支行（部）轄內(nèi)工業(yè)園區(qū)召開產(chǎn)品推介會、客戶座談會，突出國內(nèi)貿(mào)易融資、速貸通、賬易融等融資產(chǎn)品的宣傳，以此擴(kuò)大建行小企業(yè)金融服務(wù)的市場影響力，發(fā)掘和培育小企業(yè)客戶群。 二是提高產(chǎn)品匹配度。如針對擁有一定存貨、商品的小企業(yè)，基于第三方提供的監(jiān)管服務(wù)，積極開展商品融資業(yè)務(wù)；針對擁有賓館酒店、商場、寫字樓和標(biāo)準(zhǔn)廠房等不動產(chǎn)抵押的小企業(yè)，開辦經(jīng)營型物業(yè)貸款業(yè)務(wù)；針對產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場的經(jīng)營運(yùn)作特點(diǎn)，該行則采用資產(chǎn)抵（質(zhì)）押、第三方保證、聯(lián)保、個人無限責(zé)任保證等組合擔(dān)保措施，辦理組合擔(dān)保項(xiàng)下的融資業(yè)務(wù)等。 三是加強(qiáng)金融產(chǎn)品交叉營銷。努力提高對小企業(yè)客戶的綜合服務(wù)能力，除了貸款業(yè)務(wù)，還為小企業(yè)提供結(jié)算、投行、信用卡、電子銀行、企業(yè)年金、代理財險等多項(xiàng)服務(wù)，密切了雙方的合作關(guān)系。