建行滄州分行制定科學(xué)積極的考核政策

    建行滄州分行一直以來十分重視考核政策對(duì)員工的激勵(lì)作用，今年根據(jù)旺季營(yíng)銷結(jié)束總結(jié)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在原有基礎(chǔ)上對(duì)考核政策進(jìn)行了改革和創(chuàng)新：一是設(shè)立渠道目標(biāo)工資，與機(jī)構(gòu)員工的崗位工資進(jìn)行掛鉤，改變了崗位工資的考核方式，同時(shí)分為對(duì)公和對(duì)私職能網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)層級(jí)進(jìn)行，依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)功能分別設(shè)置考核指標(biāo)，設(shè)置水平、變化和增長(zhǎng)率三種考核方式；二是設(shè)置渠道重點(diǎn)產(chǎn)品考核項(xiàng)目，選取轉(zhuǎn)賬電話、結(jié)算卡、企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信客戶、信用卡分期、基金定投、電子回單柜、支付密碼器等10項(xiàng)產(chǎn)品作為重中之重，配置較高的買單價(jià)格；三是在考核方式上重點(diǎn)突出三個(gè)方面：新增客戶必須為簽約活動(dòng)客戶；強(qiáng)化過程激勵(lì)，客戶簽約后兌現(xiàn)一部分績(jī)效，交易5筆后兌現(xiàn)另一部分績(jī)效，通過銷售鏈條的過程配置引導(dǎo)機(jī)構(gòu)提高簽約客戶維護(hù)力度；通過電子渠道系數(shù)進(jìn)行買單調(diào)節(jié)，激勵(lì)并約束各行在擴(kuò)大電子渠道簽約的同時(shí)，更重視電子渠道客戶的應(yīng)用。