工行漢中分行賬戶銀單月交易量突破3萬(wàn)千克

    工行漢中分行加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化營(yíng)銷，制定措施，強(qiáng)力推動(dòng)，有效地促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展，使貴金屬業(yè)務(wù)，特別是賬戶銀業(yè)務(wù)成為整個(gè)結(jié)算業(yè)務(wù)工作的新“亮點(diǎn)”。近月，受通脹預(yù)期以及美元疲軟的刺激，國(guó)際白銀價(jià)格漲幅達(dá)到27.6%，該行依托貴金屬投資平臺(tái)，大力開(kāi)展?fàn)I銷，使4月份賬戶銀交易規(guī)模再創(chuàng)新高，單月交易量一舉突破3萬(wàn)千克，達(dá)到30783千克，成為該行開(kāi)辦賬戶銀業(yè)務(wù)以來(lái)單月最好成績(jī)。截至4月末，該行賬戶銀累計(jì)交易量達(dá)到61234千克，完成全年任務(wù)的144%。
   
    一、提前部署，大力宣傳，營(yíng)造貴金屬投資氛圍。 一是加大媒體宣傳力度，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體上進(jìn)行全版面廣告宣傳；二是加強(qiáng)陣地宣傳，渲染網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍，在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立貴金屬宣傳專柜，統(tǒng)一擺放省行、分行統(tǒng)一印制的貴金屬宣傳折頁(yè)、貴金屬模具、貴金屬禮品，在電子屏幕發(fā)布貴金屬產(chǎn)品信息、公布當(dāng)日牌價(jià)，利用網(wǎng)點(diǎn)電視滾動(dòng)播放貴金屬宣傳片，在醒目位置張貼宣傳海報(bào)、招貼畫(huà)、懸掛橫幅，營(yíng)造貴金屬投資氛圍，提高貴金屬業(yè)務(wù)影響力和廣大投資者的認(rèn)知度。
   
    二、全員體驗(yàn)，完善激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷貴金屬業(yè)務(wù)的積極性 。為切實(shí)作好貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，今年該行加大了貴金屬業(yè)務(wù)考核力度，完善了貴金屬產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將貴金屬所有產(chǎn)品（如意金、如意銀、積存金、賬戶金、賬戶銀、AU（T+D）和AG（T+D））納入績(jī)效產(chǎn)品計(jì)價(jià)。開(kāi)展了全員產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，促使員工努力學(xué)習(xí)貴金屬業(yè)務(wù)知識(shí)，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，嘗試黃金、白銀買賣交易,提高了全行員工對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了員工營(yíng)銷貴金屬業(yè)務(wù)的積極性。
   
    三、細(xì)化客戶群，精準(zhǔn)營(yíng)銷。該行結(jié)合貴金屬各產(chǎn)品的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，篩選目標(biāo)客戶，有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳營(yíng)銷工作，努力把適合的產(chǎn)品推薦給適合的客戶。針對(duì)賬戶銀業(yè)務(wù)在資金、時(shí)間和技術(shù)上的特殊要求，該行要把營(yíng)銷目標(biāo)客戶重點(diǎn)集中在對(duì)貴金屬投資有濃厚興趣的私營(yíng)業(yè)主及有固定收入來(lái)源的年輕客戶，積極推薦賬戶銀等交易類產(chǎn)品，做到有的放矢，易見(jiàn)成效。
   
    四、注重貴金屬業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，加大網(wǎng)銀客戶自助交易。今年以來(lái)該行把賬戶貴金屬網(wǎng)銀渠道建設(shè)作為貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)銀演示平臺(tái)，推廣網(wǎng)銀貴金屬欄目，向中青年客戶介紹黃金與白銀的投資價(jià)值和交易樂(lè)趣，特別是賬戶貴金屬產(chǎn)品，長(zhǎng)達(dá)120小時(shí)的預(yù)約委托，可以使客戶在工作繁忙、無(wú)暇經(jīng)常上網(wǎng)的同時(shí)亦能兼顧投資。堅(jiān)持不懈的渠道建設(shè)使該行與客戶在工行網(wǎng)銀貴金屬多樣化的投資方式和便捷的交易措施方面形成了共識(shí)，取得了渠道營(yíng)銷的優(yōu)異成績(jī)。