工行漢中勉縣支行“抓大促重”帶動公司存款快速增長

    工行漢中勉行支行采取抓住存量存款大客戶、促進新的重點存款項目營銷的有效措施，全力做好對公存款拓展營銷工作，截止5月11日，該行公司存款完成全年任務(wù)的286.75％，凈增額與去年同期相比增幅達206.1％。
   
    一、堅持中高端客戶走訪制，大力拓展公司存款業(yè)務(wù)。年初，支行利用春節(jié)積極走訪中高瑞客戶，注重與大客戶建立良好關(guān)系，召開銀企座談會，從切實關(guān)心大客戶出發(fā)，開展大客戶綠色通道，與重點核心客戶做知心朋友，建立大客戶生日檔案，做到慰問祝賀制度，對保證存款增長起到了積極的促進作用。
   
    二、堅持優(yōu)質(zhì)客戶跟蹤服務(wù)，穩(wěn)定客戶存款。該行根據(jù)客戶的不同需求推介營銷理財產(chǎn)品，力爭讓客戶有更好的收益，最終實現(xiàn)支行理財產(chǎn)品和對公存款的協(xié)調(diào)增長，同時在潛在客戶和新客戶群中不斷宣傳工行產(chǎn)品優(yōu)勢及新產(chǎn)品推介，上門服務(wù)，以熱情、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴，促進存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。
  
    三、制定營銷措施，搶抓新開戶源頭。利用工商E線通的優(yōu)勢，經(jīng)常和縣工商局注冊分局保持聯(lián)系，大力發(fā)展新增客戶，全力搶拼市場份額，利用各種關(guān)系多渠道、全方位的開展對公賬戶拓戶營銷工作，擴大存款源泉。
   
    四、創(chuàng)新對公存款的營銷思路。根據(jù)“抓大促重”的存款營銷戰(zhàn)略，支行客戶經(jīng)理進一步梳理存量對公客戶存款增長渠道和支付流向，做好開戶企業(yè)資金的行內(nèi)循環(huán)，與此同時，根據(jù)縣上今年建設(shè)規(guī)劃，篩選十六個重大存款營銷項目，由行領(lǐng)導(dǎo)親自主抓，將營銷目標和責任具體到人，加大營銷力度，努力培育新的優(yōu)質(zhì)客戶，促進公司存款的可持續(xù)增長。