信貸業(yè)務(wù)是工行黃岡分行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更是“拳頭”業(yè)務(wù)，不僅要做大，更要做精。該行在有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、堅(jiān)持抓大育小，為該行業(yè)務(wù)全面趕超建行提供了動力源泉。
一是搶抓大項(xiàng)目。通過落實(shí)大項(xiàng)目營銷責(zé)任制，明確項(xiàng)目營銷責(zé)任人，強(qiáng)化分行直銷、上下內(nèi)外聯(lián)動和“一對一”工作機(jī)制，疏通投放渠道，確保貸款按計(jì)劃足額投放；積極做好已確定項(xiàng)目的評估、審批和“二次營銷”，縮短項(xiàng)目前期準(zhǔn)備時(shí)間；加強(qiáng)項(xiàng)目的跟蹤、維護(hù)和儲備管理，積極與政府相關(guān)部門聯(lián)系，收集信息，提前介入，培植發(fā)展后勁。
二是競爭大客戶。對產(chǎn)品有市場、管理規(guī)范的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在確�，F(xiàn)有貸款余額的基礎(chǔ)上力爭有所突破；對競爭性客戶以及產(chǎn)品科技含量高、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)的新客戶，主動納入增量貸款營銷的重點(diǎn)；對規(guī)模大、市場占有率高、管理規(guī)范的現(xiàn)代物流企業(yè)，實(shí)行跟蹤營銷，擴(kuò)大貸款占比。
三是培植中小型企業(yè)。適應(yīng)中小企業(yè)數(shù)量不斷增多的發(fā)展趨勢，堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)可控、梯度推進(jìn)”的原則，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展。積極支持產(chǎn)權(quán)清晰、管理規(guī)范、無不良信用記錄、成長性良好、能實(shí)行有效房地產(chǎn)抵押或能落實(shí)其他風(fēng)險(xiǎn)控制措施的中小企業(yè)。
四是開發(fā)個(gè)貸業(yè)務(wù)。以個(gè)人住房貸款和個(gè)人經(jīng)營性貸款為營銷重點(diǎn)，加強(qiáng)品牌宣傳及客戶關(guān)系維護(hù)，提高客戶認(rèn)知度。實(shí)施差別化營銷，細(xì)分市場，建立和穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群體，大力挖掘個(gè)貸資源，做大個(gè)貸規(guī)模。
