工行咸陽聯(lián)盟三路支行成功辦理小企業(yè)貸款800萬元

    工行咸陽分行聯(lián)盟三路支行繼今年一月成功發(fā)放首筆小企業(yè)貸款后，繼續(xù)保持發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務這一新的業(yè)務增長點，以打造區(qū)域強行為突破口，小企業(yè)貸款再傳喜報：成功營銷陜西咸陽秦翔煤炭有限公司小企業(yè)公司貸款800萬元。這是該行今年以來充分利用當?shù)孛禾渴袌鰞?yōu)勢，全行搶抓機遇，延伸營銷觸角的又一成果，對持續(xù)增強支行經(jīng)營活力、提高支行贏利水平將起到積極的促進作用。

    為了能夠成功營銷該筆業(yè)務，該行：一是強化組織領導職能。面對客戶資源匱乏的市場局面，明確市場定位，把小企業(yè)信貸作為全行業(yè)務發(fā)展的特色產(chǎn)品。多次組織營銷人員深入企業(yè)生產(chǎn)第一線，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和資金運作情況。咸陽分行小企業(yè)金融業(yè)務中心給予了全力指導和傾力支持，最終促使該筆業(yè)務的成功落地。二是加強營銷宣傳。根據(jù)咸陽區(qū)域經(jīng)濟特點，將小企業(yè)信貸政策與制度為契機，充分利用推介會、走訪客戶等多種方式，廣泛宣傳小企業(yè)信貸政策，樹立了工行“便捷、專業(yè)、全面”的小企業(yè)金融服務形象。三是強化防范風險。針對煤炭市場價格及電廠用煤需求波動，該行在防控信貸風險的前提下，做到貸款手續(xù)完善, 嚴把準入關、操作關，確保小企業(yè)信貸業(yè)務質(zhì)量穩(wěn)步提升，實現(xiàn)“銀企雙贏”的經(jīng)營目標。