今年以來(lái)，泰安工行新泰支行緊緊圍繞省市分行中間業(yè)務(wù)發(fā)展策略和要求，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為抓手，以完善營(yíng)銷渠道、提高服務(wù)質(zhì)量為切入點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬工作思路，全面加大市場(chǎng)拓展力度，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)收入快速提升。
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化考核機(jī)制。該行緊緊圍繞市場(chǎng)、占比、產(chǎn)品、客戶、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)思想，加快實(shí)施中間業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，并嚴(yán)格執(zhí)行問(wèn)責(zé)制度，確保營(yíng)銷計(jì)劃按時(shí)完成。同時(shí)，按照年初支行制定的工作方案和分解的指標(biāo)任務(wù)，將中間業(yè)務(wù)責(zé)任目標(biāo)落到實(shí)處，并納入季度和年度業(yè)績(jī)考核，及時(shí)兌現(xiàn)中間業(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，從整體上快速推動(dòng)了支行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)新市場(chǎng)。充分利用利率和費(fèi)率相結(jié)合來(lái)提高中間業(yè)務(wù)收入，在代客理財(cái)服務(wù)、現(xiàn)金管理、融資顧問(wèn)安排、對(duì)公貸款服務(wù)、收支賬戶托管、信息咨詢服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了新的突破。
三、挖掘增收潛力，提升中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收潛能。在抓好個(gè)人結(jié)算、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)、基金等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷挖掘產(chǎn)品潛力，加強(qiáng)電子銀行與自助設(shè)備營(yíng)銷，大力推進(jìn)保本型理財(cái)產(chǎn)品銷售，形成個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入與儲(chǔ)蓄存款良性互動(dòng)，并依托我行的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及客戶平臺(tái)廣泛開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷工作。積極做好積極開(kāi)辟汽車經(jīng)銷商分期付款專用POS，做大做強(qiáng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)，開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷提升中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。
四、利用資金規(guī)模形勢(shì)，增強(qiáng)貸款議價(jià)能力。該行緊抓信貸資金規(guī)模緊縮形勢(shì)，大力提高對(duì)各客戶的融資議價(jià)能力，以貸款吸引客戶結(jié)算、存款、中間業(yè)務(wù)等，并充分發(fā)揮本外幣一體化優(yōu)勢(shì)，以貿(mào)易融資的發(fā)展帶動(dòng)國(guó)際結(jié)算量和收入的增加，做大結(jié)售匯交易，推動(dòng)國(guó)際結(jié)算和貿(mào)易融資的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
