建設銀行承德雙灤支行成功營銷他行千萬資金基本戶

    河北某礦業(yè)有限責任公司坐落在建設銀行承德雙灤區(qū)綿繡城繁華地段,該公司發(fā)展較快,而且日均結算量遠遠超過了承鋼，該公司在他行開立核準類銀行結算賬戶。為了把這個重量級客戶從他行挖掘到建行，該支行領導想方設法通過同學朋友等種種關系與該公司老總牽線后，不斷加大與該公司老總的交流和溝通力度。以“一把手”組成的營銷小組多次登門拜訪，進一步增進了友誼，密切了關系，終于和該公司老總達成共識，同意將在他行開立的結算戶轉入該支行。他行得知此事后，以人行不給銷戶為由遲遲不給辦理銷戶手續(xù)。為了不失去這個難得的大戶，該支行立即派員工到人行與其負責開銷戶工作人員進行溝通，得到了人行負責開銷戶的工作人員的支持。5月12日,成功將該公司在他行開立的基本結算戶預以撤銷，并在該行開立了基本結算戶。該公司日均結算量較大，結算量最高時可達到上億元，平時資金沉淀也能達到上千萬元以上。這是進入2011年以來該支行營銷最尖端頂級客戶。