為認(rèn)真貫徹落實(shí)懷化分行關(guān)于大力發(fā)展中小企業(yè)融資工作會議精神，沅陵支行不斷加大對中小企業(yè)融資的工作力度，通過全力營銷沅陵星程商貿(mào)有限責(zé)任公司，于5月10日通過“網(wǎng)貸通”向該公司成功發(fā)放首筆小企業(yè)流動資金貸款750萬元，為企業(yè)融資解燃眉之急，同時(shí)給該行帶來中間業(yè)務(wù)收入17萬元，填補(bǔ)了此項(xiàng)業(yè)務(wù)的空白，為提升小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的市場競爭力，更好更快地發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
一、精心組織，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。為了讓“網(wǎng)貸通”新業(yè)務(wù)盡快實(shí)行“零”的突破，沅陵支行多次組織信貸人員認(rèn)真學(xué)習(xí)小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款業(yè)務(wù)管理辦法和操作流程，使客戶經(jīng)理及時(shí)了解并掌握該項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作要點(diǎn)。通過系統(tǒng)培訓(xùn)以及市分行公司業(yè)務(wù)部的現(xiàn)場指導(dǎo)，熟悉了業(yè)務(wù)流程，提高了業(yè)務(wù)辦理的效率，為網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)的推進(jìn)奠定了良好基礎(chǔ)。
二、注重溝通，上下聯(lián)動，充分調(diào)動營銷積極性。沅陵支行田桂華行長非常重視與上級行有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，為成功發(fā)放首筆小企業(yè)網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)創(chuàng)造了良好的前提條件，支行在開拓銀行新型業(yè)務(wù)過程中，得到了市分行公司業(yè)務(wù)部及小企業(yè)貸款中心的大力幫助，支行在做好大企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，通過加大對中小企業(yè)的營銷，客戶經(jīng)理奔赴現(xiàn)場做貸款調(diào)查、走訪、搜集資料，迅速完成了資料上報(bào)工作。經(jīng)過上下齊心協(xié)力地高效運(yùn)作，迅速完成了該企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)的申報(bào)和審批工作，最終實(shí)現(xiàn)了小企業(yè)融資業(yè)務(wù)零的突破。
三、直觀體驗(yàn)融資便利，銀企雙贏效果好。該項(xiàng)業(yè)務(wù)由于是客戶自身在工行的網(wǎng)上銀行平臺上進(jìn)行自助操作的，給客戶提供了融資便利，減輕客戶財(cái)務(wù)費(fèi)用的支出。企業(yè)反映工行的“網(wǎng)貸通”貸款業(yè)務(wù)確實(shí)很便利：一是隨心隨意，企業(yè)辦理“網(wǎng)貸通”的實(shí)質(zhì)就是購買了工行貸款期權(quán)，承諾費(fèi)相當(dāng)于期權(quán)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)需要決定是否行使提款權(quán)，此舉可應(yīng)對宏觀調(diào)控下的外部多變環(huán)境，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；二是隨借隨還，可有效節(jié)約企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，特別是商貿(mào)類企業(yè)，現(xiàn)金流較大，現(xiàn)金流峰谷振幅較大的尤為如此；三是隨時(shí)隨地，遠(yuǎn)程提還款功能使小企業(yè)經(jīng)營者運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外，避免受累于資金籌劃與商務(wù)活動沖突；四是隨想隨得，一般融資提出申請后至少須等上幾天審批時(shí)間，還需要辦理相關(guān)手續(xù)，“網(wǎng)貸通”貸款可以實(shí)現(xiàn)客戶想提款就能瞬間提款的目標(biāo)；五是隨到隨收，由于貸款具有隨借隨還的特性，因而客戶現(xiàn)金一旦有回籠，即可立即還貸，省去籌資還貸的煩惱與成本。沅陵縣星程商貿(mào)有限責(zé)任公司非常滿意我行的服務(wù)及產(chǎn)品，表示將加大與我行的合作力度，推薦更多的小企業(yè)來我行開戶并辦理“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)，共謀發(fā)展實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。
