建行張家口分行提高營銷的主動(dòng)性和成功率

目前公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)條線的產(chǎn)品都比較多，尤其是中間業(yè)務(wù)品種，不僅種類多而且產(chǎn)品新。如果對(duì)產(chǎn)品了解掌握不夠，在營銷中就會(huì)存在畏難情緒，并且不易打動(dòng)客戶，從而影響營銷的成功率。為此建行張家口分行加強(qiáng)對(duì)諸如理財(cái)、保理等產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和研究。首先學(xué)透弄懂，了解和掌握產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢、賣點(diǎn)和適宜客戶群體，才能做到有的放矢地向客戶進(jìn)行營銷和推介。其次，要學(xué)以致用，把通過自己對(duì)新產(chǎn)品的理解和掌握，通過我們的努力，得到客戶的認(rèn)可，提高營銷的主動(dòng)性和成功率，從而推進(jìn)該行業(yè)務(wù)的發(fā)展。