建行張家口分行提高對公客戶精細(xì)化管理水平

對公存款方面，建行張家口分行一是對當(dāng)?shù)丶{稅、銷售收入、結(jié)算量等具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的大客戶進行全面摸底，鎖定目標(biāo)客戶群體，加大營銷力度；二是組織力量對存量客戶特別是中小無貸戶進行全面梳理，深入挖掘這些客戶的資金潛力；要建立對公存款管理的長效機制，實行專人管理、專人負(fù)責(zé)，提高精細(xì)化管理水平，同時要動態(tài)監(jiān)測大戶存款資金變動，進一步加大對上下游客戶的營銷力度，努力實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)；要加強企業(yè)存款日均余額、市場占比等指標(biāo)的考核督導(dǎo)力度，繼續(xù)定期督導(dǎo)和通報制度；要進一步加大對公存款大戶的資源配置力度，以同業(yè)市場占比為重點，鼓勵早增、多增。個人存款方面，重點要放在代發(fā)工資業(yè)務(wù)的拓展方面，列出對公基本結(jié)算戶、信貸客戶及機構(gòu)客戶中的非代工單位名單，落實責(zé)任到部門、支行、個人，全面拓展代工業(yè)務(wù)。要及時把握城市拆遷改造的機遇，行領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一攻關(guān)，積極搶抓拆遷補償款。通過公私聯(lián)動，大力拓展行外客戶，把客戶“請進來”，通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，迎合客戶需求，把客戶“留住”。要狠抓縣域存款增長，提升縣行的穩(wěn)存增存作用。以轉(zhuǎn)賬電話為載體，搶抓私營企業(yè)、個體工商戶市場，從源頭上吸收低成本資金；以拓展大中專院校的代發(fā)工資、代收學(xué)費、聯(lián)名卡等為重點，積極拓展教育市場；加大重點券商的合作力度，重視CTS簽約工作，吸收股市回流資金。