安康旬陽(yáng)支行面對(duì)市場(chǎng)流動(dòng)性趨緊，存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，及時(shí)創(chuàng)新工作方法，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)的縱橫交叉營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行層層動(dòng)員，拓戶工作得了明顯成效，止5月10日，新增對(duì)公結(jié)算賬戶42戶，對(duì)穩(wěn)存增存起到了積極作用。
一是調(diào)整思路，明確目標(biāo)任務(wù)。支行在對(duì)現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)上，及時(shí)將工作重點(diǎn)從“兩路”（十天高速公路、西康鐵路復(fù)線）轉(zhuǎn)移到地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上來(lái)，認(rèn)真研究旬陽(yáng)縣十二五規(guī)劃確定的重點(diǎn)項(xiàng)目和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，落實(shí)客戶經(jīng)理密切關(guān)注、跟進(jìn)，已成功營(yíng)銷(xiāo)了大地復(fù)肥、寶通公司、鼎咸房產(chǎn)公司等一批重點(diǎn)客戶落戶工行。
二是加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)掌握縣域內(nèi)招商引資項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。為了廣泛收集各種信息，支行建立了信息獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)員工提供開(kāi)工開(kāi)業(yè)、他行客戶資料、招商引資等有效信息的，根據(jù)信息價(jià)值給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注客戶信息。同時(shí)定期走訪工商局、招商局等政府職能部門(mén)，掌握最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間與客戶接洽。
三是上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外配合，形成合力。對(duì)鎖定的大系統(tǒng)、大客戶由行領(lǐng)導(dǎo)出面，開(kāi)展高層公關(guān)、高層營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取分行和地方政府的支持；對(duì)支行收集整理的客戶信息和目標(biāo)客戶，實(shí)行招標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮全行員工的人脈資源。
四是加大考核獎(jiǎng)懲力度。實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益”的原則，在兌現(xiàn)分行產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)存款金額大、綜合貢獻(xiàn)率高的賬戶，給予營(yíng)銷(xiāo)人重獎(jiǎng)，對(duì)未完成支行下達(dá)開(kāi)戶任務(wù)的，將比照產(chǎn)品定價(jià)給予績(jī)效扣減。
