泰安工行強(qiáng)化措施促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展

為提高市場(chǎng)占比，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入，近日，泰安工行就加快發(fā)展代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作出部署安排，提出明確要求。要求各支行切實(shí)提高發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，采取積極有效措施，推東代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。

    一是推進(jìn)保險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)型，積極與保險(xiǎn)公司合作舉辦促銷活動(dòng)。各支行要積極與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)舉辦理財(cái)沙龍、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等營(yíng)銷形式，幫助客戶樹立正確的投資保障理念，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)自身的保險(xiǎn)需求。要根據(jù)活動(dòng)要求認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，并提前做好準(zhǔn)備保險(xiǎn)單、促銷獎(jiǎng)品等工作，提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷成功率�？蛻艚�(jīng)理要堅(jiān)持把保險(xiǎn)作為客戶個(gè)人資產(chǎn)配置的重要內(nèi)容，引入客戶理財(cái)規(guī)劃，開展保險(xiǎn)與其他理財(cái)產(chǎn)品的組合營(yíng)銷，規(guī)范為客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。

    二是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)幫促，提高單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、單個(gè)保險(xiǎn)公司的網(wǎng)均產(chǎn)能。各支行要按照分行部署要求，營(yíng)業(yè)室合作保險(xiǎn)公司不超過(guò)三家、一般網(wǎng)點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司不得超過(guò)兩家。各城區(qū)行網(wǎng)點(diǎn)要確保合作的每家保險(xiǎn)公司每季銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品不少于50萬(wàn)元。為確保完成提高市場(chǎng)占比，提高網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，自二季度開始，每家營(yíng)業(yè)室要確保每季銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品240萬(wàn)元，一般網(wǎng)點(diǎn)要確保每季銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品120萬(wàn)元，分行將此計(jì)劃納入臨時(shí)性重點(diǎn)計(jì)劃考核進(jìn)行加減得分。各行要采取多種形式充分調(diào)動(dòng)一線人員的營(yíng)銷熱情，扎實(shí)做好代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，切實(shí)促進(jìn)保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄和客戶拓展的協(xié)調(diào)發(fā)展。