湖北荊州匯通支行首單進口預付貨款融資業(yè)務收獲“三大成果”

      5月13日，湖北荊州匯通支行成功為荊州市菲利華石英玻璃有限公司辦理了320萬美元的進口預付貨款融資業(yè)務，并取得了挖轉他行對公存款2500萬元、實現(xiàn)預期利息收入5.7萬美元和國際結算量463萬美元的“三大成果”。

    今年以來，在分行黨委的高度重視和全力推動下，全行國際業(yè)務發(fā)展明顯提速，以國際貿(mào)易融資業(yè)務為拳頭的產(chǎn)品創(chuàng)新步伐明顯加快。匯通支行作為國際業(yè)務重點支行，注重發(fā)揮團隊優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，大膽實踐，率先突破，在市場拓展、業(yè)務創(chuàng)新和精細營銷等方面始終走在最前沿。
5月初，匯通支行在察覺荊州市菲利華石英玻璃有限公司資金出現(xiàn)異動后，立即安排客戶經(jīng)理上門了解情況，得知該客戶正準備在他行辦理購付匯業(yè)務，用于到臺灣進口設備時，意識到這正是以我行新型的業(yè)務品種搶占他行市場份額的難得機遇。支行迅速成立了以行長為首的營銷專班，根據(jù)客戶經(jīng)營特點和資金狀況，認真測算和分析客戶現(xiàn)匯進口設備所需的資金成本和承擔的匯兌損失，為其量身定制了存單質押模式下的進口預付貨款融資和海外進口代付兩套融資方案，及時組織開展上門營銷。在與客戶的交流中，支行首先詳細介紹了當前人民幣處于升值通道可能導致的匯率風險，演算分析了通過采取現(xiàn)匯購買設備所產(chǎn)生的匯兌損失，重點推介了我行國際貿(mào)易融資項下的進口預付貨款融資業(yè)務所具有的獨特優(yōu)勢，用事實向客戶證明，工行的方案可以完美地解決以上問題。一番有理、有據(jù)、有情的剖析后，客戶對我行優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務有了更為深切的認知，很快決定放棄在他行辦理購付匯的打算，選擇在匯通支行辦理進口預付貨款融資業(yè)務。

    5月9日，客戶2500萬元用于貸款質押的資金從他行轉入。5月11日，支行收到客戶提交的正式申請。此后三天，支行在分行法客中心、授信審批、信貸管理等部門以及市外匯局的大力配合下，業(yè)務辦理一路綠燈，迅速完成了資料收集、業(yè)務審批、超比例付款登記備案等相關手續(xù)。5月13日，該筆款項放款到位，預付貨款按期匯出。支行的服務水平和工作效率受到客戶的高度贊賞，明確表示將逐步將主營業(yè)務從他行轉入，不斷擴大與工行合作的深度和廣度。