工行唐山分行整合渠道引入競爭推動代理保險業(yè)務發(fā)展

     為進一步促進代理保險業(yè)務發(fā)展，近日，工行唐山分行根據(jù)以往各家保險公司銷售業(yè)績，重新調(diào)整其銀行銷售渠道，合理引進外力，加大保險營銷力度，為中間業(yè)務收入增長做出貢獻。

    科學考量，合理分配。根據(jù)2010年四季度和2011年一季度各家保險公司在該行渠道的銷售量以及網(wǎng)均銷量所占比重，明確計算方法，科學分配各家保險公司可選的網(wǎng)點數(shù)量，其中總銷量占80%，網(wǎng)均銷量占20%。

    擴大渠道，引進競爭。為推動保險業(yè)務發(fā)展，擴大銷售渠道，將部分網(wǎng)點增加到3家保險公司，按各家保險公司所得網(wǎng)點數(shù)量排序，依次由保險公司輪回選取網(wǎng)點，每次選取1個，直到選完為止，以形成良性競爭態(tài)勢。

   獎勵先進，調(diào)動熱情。各家保險公司按照上述辦法依次選取的網(wǎng)點共93個，另外8個網(wǎng)點，繼續(xù)執(zhí)行獎勵政策，按照 “凡銷售額進入前50名的網(wǎng)點，且在該網(wǎng)點銷售前兩名的保險公司，獲得該網(wǎng)點2年內(nèi)專屬營銷渠道，其它保險公司不得進入”的有關規(guī)定執(zhí)行。

   明確產(chǎn)品，規(guī)范行為。要求各網(wǎng)點必須按照市行確定的保險公司進行產(chǎn)品銷售，對擅自銷售其他公司產(chǎn)品的，將嚴肅處理。嚴禁保險公司人員進駐網(wǎng)點，并規(guī)范網(wǎng)點銷售人員的營銷行為，確保依法合規(guī)銷售。