工行黃岡分行加快結(jié)構(gòu)調(diào)整實現(xiàn)經(jīng)營跨越發(fā)展

    今年以來，工行黃岡分行緊扣科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展兩大主題，優(yōu)化資產(chǎn)、客戶和收入三大結(jié)構(gòu)，明晰思路強發(fā)展，力求全行在產(chǎn)品營銷上實現(xiàn)新的突破，在市場開發(fā)上實現(xiàn)新的拓展。經(jīng)過近半年的努力，該行在存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收入三大經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)了新的跨越。

    一、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在抓好重點項目的二次營銷、跟蹤營銷的同時，積極推進貿(mào)易融資、中小企業(yè)貸款和個人貸款業(yè)務(wù)。摸清家底，打有準(zhǔn)備之仗，搞清楚當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)全面情況，然后選擇目標(biāo)客戶有針對性地發(fā)展。

    二、優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。打好優(yōu)質(zhì)客戶爭奪戰(zhàn)，全力以赴抓好中高端客戶的拓展與維護。打好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，奮力推進儲蓄存款快速增長。發(fā)動全員廣泛開展各種攬存、增存、挖存和產(chǎn)品營銷競賽活動，千方百計開辟新儲源，全面推進“增點進位”，確保市場份額大幅度提高，在做大量的基礎(chǔ)上發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶。打好對公存款反擊戰(zhàn)，制訂切實可行的措施，重點抓好機構(gòu)客戶、招商引資客戶、公司客戶、系統(tǒng)客戶和資本市場客戶五大板塊的跟蹤服務(wù)。

    三、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。大力發(fā)展貿(mào)易融資項下的各項產(chǎn)品，大力發(fā)展個人貸款中的各項融資品種，以發(fā)展高附加值的資產(chǎn)業(yè)務(wù)來帶動中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。重點發(fā)展品牌金、賬戶黃金、工行信使等新型小產(chǎn)品細(xì)化銷售措施。繼續(xù)開展“賬戶突破”工程，全面開發(fā)各類結(jié)算業(yè)務(wù)市場，使結(jié)算業(yè)務(wù)成為全行最為穩(wěn)定且重要的中間業(yè)務(wù)收入增長點。重點做好信用卡的“分期付款”業(yè)務(wù)營銷，完善信用卡銷售策略，全面抓好信用卡市場拓展。