工商銀行衡陽常寧支行資產(chǎn)業(yè)務蓄勢待發(fā)

      常寧認真貫徹落實上級行會議精神，主動出擊，充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，主動向當?shù)攸h委、政府和有關職能部門匯報、聯(lián)系溝通，力爭儲存一批優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務項目,蓄勢待發(fā)。

    一、主動匯報，勤于調(diào)研。一是積極主動的多向市委、市政府匯報工作，向領導們匯報清楚工商銀行的立行之本和信貸政策，講明該行主動融入地方經(jīng)濟的決心和力度，爭取地方黨政領導的同情理解和支持。二是加大與各職能部門的聯(lián)系溝通。許多職能部門掌握一大批小企業(yè)的經(jīng)營信息、財務狀況、資金需求、發(fā)展方向，該行十分注意主動的與他們聯(lián)系，獲取第一手的寶貴資料，分類歸檔，從中篩選出一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)

    二、推動到位，保障有力。該行敏銳地認識到，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須做大做強資產(chǎn)業(yè)務，一是將此項工作列入一把手工程。行長親自抓，主管行長負責抓，客戶經(jīng)理具體抓，全行員工共同抓，形成了有法人人想，有力人人出，有事人人做的良好氛圍。二是加大獎勵力度。該行出臺了《常寧支行營銷貸款獎勵辦法》，對成功營銷貸款的有功人員予以勵獎。三是加強客戶經(jīng)理隊伍建設。把那些業(yè)務素質(zhì)高，責任心強，通曉客戶心理，懂得營銷技巧，有一定社會關系的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍。四是加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，熟悉業(yè)務，盡快全面掌握貸款發(fā)放操作流程；五是嚴格遵守“三個辦法一指引”，切實有效防范貸款風險。
 
   三、定位營銷，四面出擊。一是號召全行員工調(diào)動一切積極因素，充分利用一切關系，大力營銷貸款。二是行領導與客戶經(jīng)理一道，一戶一戶企業(yè)登門拜訪，推心置腹，開誠布公，向企業(yè)宣傳我行的信貸政策、優(yōu)勢產(chǎn)品、服務功能。三是緊盯人民醫(yī)院3000萬貸款項目，把人民醫(yī)院的項目貸款作為突破口，為今后的資產(chǎn)業(yè)務奠定良好的基礎；三是“一戶一策”，為不同的企業(yè)量身定做，提供不同的資產(chǎn)業(yè)務服務。根據(jù)不同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，約定向企業(yè)提供諸如短期流動資金貸款、中長期流動資金貸款、項目貸款、貿(mào)易融資貸款、貼現(xiàn)、銀行承兌匯票等多種資產(chǎn)業(yè)務服務。