近日，工行榆林綏德支行緊密圍繞省行尚軍行長在一季度全省分行長工作會議的講話和分行支行長會議精神，認(rèn)真回顧總結(jié)一季度支行經(jīng)營情況�？偨Y(jié)認(rèn)為，一季度在支行上下共同的努力之下，經(jīng)營工作呈現(xiàn)出整體向好趨勢，在系統(tǒng)績效考評中名列全行第三，一改去年全年倒數(shù)第一的落后局面。
一是以“新征程”旺季營銷競賽活動為契機(jī)，突出重點抓關(guān)鍵，制定首季營銷活動辦法，著力定位中端，競爭高端客戶，針對不同的客戶群體，制定不同的營銷方案，堅持發(fā)展新客戶，維穩(wěn)老客戶的理念，改變營銷方式，轉(zhuǎn)變營銷思路，創(chuàng)新營銷策略，不斷拓展新市場、營銷新客戶。
二是各級領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭參與營銷活動，從而感化和帶動員工參與營銷活動的積極性和主動性，形成了整體聯(lián)動營銷格局，綜合營銷能力不斷增強(qiáng)，并且積極引導(dǎo)員工樹立“工行興，則員工興”的意識，營造銀行、員工同成長、共進(jìn)步的良好氛圍。
三是實施行級督導(dǎo)幫扶網(wǎng)點機(jī)制，樹立幫扶意識，落實幫扶責(zé)任，強(qiáng)化幫扶效果，形成主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，將營銷存在問題現(xiàn)場解決，履行能力在一線體現(xiàn)，有力的推動了首季各項經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)的順利完成。
四是激勵機(jī)制到位。堅持創(chuàng)新激勵機(jī)制才有出路的理念。把激勵考核機(jī)制作為員工工作崗位動態(tài)管理的重要依據(jù)，加大對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的考核力度，堅持能者上，庸者下，以業(yè)績論英雄的用人機(jī)制，提高創(chuàng)新考核的實用性。同時結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理激勵手段，實施經(jīng)濟(jì)獎罰措施，對一些重要產(chǎn)品營銷均實行明碼標(biāo)價，堅持“收入靠貢獻(xiàn)，發(fā)展靠能力、有為才有位”的經(jīng)營理念，并且嚴(yán)格落實激勵機(jī)制管理，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，做到考核管理透明化，真正發(fā)揮激勵機(jī)制效果。
五是積極引導(dǎo)員工在新形勢下對金融市場面臨的嚴(yán)重性、挑戰(zhàn)性和危機(jī)感的認(rèn)識。堅持關(guān)心企業(yè)就是關(guān)心員工的理念，引導(dǎo)員工樹立“創(chuàng)新服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、主動服務(wù)”的經(jīng)營服務(wù)意識，爭取贏得客戶的信賴，有效實現(xiàn)經(jīng)營效益大幅提升。
