工行唐山天元支行優(yōu)化結(jié)構(gòu)給力營銷兩項(xiàng)存款

     近日，工行唐山天元支行召開存款工作分析會(huì)，對照先進(jìn)，分析全行存款指標(biāo)完成情況，尋短板，查原因，定措施，求突破，全力拓展兩項(xiàng)存款業(yè)務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)存款工作的新突破。
    一、加強(qiáng)營銷，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶。積極舉辦各類客戶聯(lián)誼活動(dòng)，針對不同的客戶群體籌劃針對性較強(qiáng)的活動(dòng)，同時(shí)由行長共同參與，提升營銷，切實(shí)貫徹支行 “點(diǎn)對點(diǎn)”精準(zhǔn)營銷的機(jī)制。同時(shí)，做好重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶名單制管理，充分發(fā)揮工行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢，提前做好客戶預(yù)約維護(hù)工作，努力拓展新客戶，獲取新的儲(chǔ)蓄存款源 。
    二、 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升存款市場競爭力。挖掘并掌握中高端客戶資源，實(shí)施差別服務(wù)、深層服務(wù)和高效便捷的服務(wù)，培養(yǎng)和吸引中高端客戶群體，以代發(fā)工資、第三方存管、重點(diǎn)項(xiàng)目等為抓手，加快拓展優(yōu)質(zhì)客戶，使其成為該行儲(chǔ)蓄存款增存的主導(dǎo)力量。
    三、強(qiáng)化履職，發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用�？蛻艚�(jīng)理崗位是網(wǎng)點(diǎn)營銷的“第一陣地”，是完成各項(xiàng)指標(biāo)的有利保證，為此，該行調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作的主動(dòng)性與積極性，發(fā)揮好信息對存款業(yè)務(wù)拓展的積極作用，通過識別優(yōu)質(zhì)客戶，不斷挖掘一些新的客戶，重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)客戶，促進(jìn)存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增長。