工行長治匯通支行推動小企業(yè)和個人貸款業(yè)務加速發(fā)展

    工商銀行長治匯通支行積極貫徹落實市分行黨委要求部署，堅持督導先行、營銷服務并舉，積極落實一把手牽頭、分管行長主抓、專業(yè)部門跟進，全員積極參與的整體聯(lián)動機制，推動了小企業(yè)和個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展。

    1、明確目標，強化激勵。在4月初支行就在認真研究市分行二季度勞動競賽考核方案基礎上研究制定了支行小企業(yè)、個人貸款專項營銷獎勵辦法，采取專業(yè)部室目標分解和全員積極營銷的雙線考核機制，明確了“發(fā)現(xiàn)一戶、跟進一戶，成功一戶，獎勵一戶”的獎勵激勵政策，充分調(diào)動了全員參與積極性。

    2、營造氛圍，強化督導。為充分營造小企業(yè)、個人貸款營銷人人有責的熱烈氛圍，支行堅持在每天晨會上對支行小企業(yè)個人貸款營銷進展情況進行通報，對行動迅速、富有實效的團隊和個人進行現(xiàn)場通報表揚，同時組織開展多種形式的小企業(yè)個人貸款業(yè)務知識學習，提高員工營銷的自信心。與此同時支行加大督導力度，支行行長每周召開專題督導會，聽取分管行長、對公信貸客戶經(jīng)理、專業(yè)崗位主管營銷進展工作匯報，在了解掌握營銷進展信息同時，對營銷服務過程中發(fā)現(xiàn)的新情況新問題及時分析研究解決，最大限度給予人力財力物力的支持，切實提高了營銷服務效率。

    3、突出重點，強化營銷。在發(fā)動全員營銷基礎上，對公信貸客戶經(jīng)理組成營銷服務小分隊對周遍區(qū)域市場進行走訪，對潛在目標客戶進行上門宣傳營銷。行長、分管行長親自帶隊赴縣域?qū)��?yōu)質(zhì)客戶進行上門營銷，并責成專人做好跟進服務工作�？蛻艚�(jīng)理白天是營銷員，深入企業(yè)進行走訪宣傳、采集信息；晚上是業(yè)務員，加班加點進行資料整理，信息錄入，確保在第一時間完成各項準備工作，切實提高辦理效率。