建行滄州獻(xiàn)縣支行結(jié)算卡業(yè)務(wù)成績顯著

    建行滄州分行獻(xiàn)縣支行以單位結(jié)算卡為切入點(diǎn)，定發(fā)展調(diào)，找發(fā)展路，把風(fēng)險關(guān)，在兩個月的時間里，累計(jì)辦理單位結(jié)算卡280張，產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到了45%，發(fā)卡量及產(chǎn)品覆蓋率均排在滄州分行首位。獻(xiàn)縣支行把該項(xiàng)產(chǎn)品定為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品之一。積極組織員工進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓全體員工掌握了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和營銷要點(diǎn)，走出了堅(jiān)實(shí)的第一步。該支行根據(jù)客戶需求做好產(chǎn)品聯(lián)動營銷。他們針對企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心發(fā)生挪用公司款項(xiàng)問題，將結(jié)算卡與企業(yè)短信捆綁銷售，自3月份起，結(jié)算卡帶動結(jié)算賬戶開戶45戶，結(jié)算卡客戶新增企業(yè)存款352萬元，聯(lián)動簽約企業(yè)短信65戶、電子回單柜35戶。
    新產(chǎn)品換來發(fā)展新機(jī)遇。目前，該行結(jié)算卡的使用率在95%以上，柜面辦理支票、匯兌業(yè)務(wù)221筆，金額9430萬元。結(jié)算卡業(yè)務(wù)筆數(shù)占全部筆數(shù)的53%，有效地降低了公司業(yè)務(wù)的柜面壓力，促進(jìn)了支行業(yè)務(wù)發(fā)展。