為加速推進(jìn)本鋼供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)辦理進(jìn)程，有效拓展本鋼域外供應(yīng)鏈客戶，工行本溪分行針對前期召開的本鋼集團(tuán)供應(yīng)商經(jīng)銷商融資產(chǎn)品推介及洽談會篩選出的融資客戶，在電話溝通、約見商談的基礎(chǔ)上，于5月中旬，由市行主管行長楊樹波帶隊，率領(lǐng)公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心、本鋼支行等一行5人，先后赴上海、山西，對篩選出的本鋼集團(tuán)域外客戶進(jìn)行實地考察，開展進(jìn)一步的業(yè)務(wù)洽談。
此次洽談的客戶包括上游客戶2戶，下游客戶10戶，總?cè)谫Y需求額預(yù)計為11億元。本溪分行在進(jìn)行逐戶洽談的基礎(chǔ)上，又在上海召開了銀企對接會，在太原與企業(yè)高管進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，就相關(guān)問題進(jìn)行了集中商議，重點研究了融資品種、期限、利率、擔(dān)保方式等客戶提出的核心問題。經(jīng)過洽談，目前上述企業(yè)已與工行初步達(dá)成意向性融資業(yè)務(wù)合作協(xié)議。10戶下游企業(yè)已正式向工行提出書面借款申請，上游2戶企業(yè)正在工行辦理開戶手續(xù)。
目前，本溪分行已收集了客戶評級授信、開戶等相關(guān)資料，為下一步辦理融資業(yè)務(wù)做好充分準(zhǔn)備。
在考察期間，楊樹波副行長會見了遼寧金豐融資擔(dān)保公司高層領(lǐng)導(dǎo)，就本溪分行與該公司的全面融資擔(dān)保業(yè)務(wù)合作進(jìn)行探討。同時走訪了上海周寧商會，與商會領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。在此期間，楊樹波還考察了上海最大的松江鋼材市場和逸仙鋼材市場，全面了解了兩大鋼材市場的交易情況、電子交單情況、倉儲情況和鋼材監(jiān)管模式，為工行辦理商品融資業(yè)務(wù)提供了經(jīng)驗借鑒。
此行將為本溪分行開拓域外市場開辟了更廣闊的空間，必將加快工行與域外供應(yīng)鏈客戶的融資業(yè)務(wù)合作進(jìn)程。
