工商銀行湖北省咸寧分行把加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要內(nèi)容。近日，該行開(kāi)出三項(xiàng)旨在確保保持中間業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的措施。
一、明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，做大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。一是依法合規(guī)大力開(kāi)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，確保市場(chǎng)率領(lǐng)先地位。二是加大對(duì)五星級(jí)以上優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)做大做強(qiáng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)，搶占同業(yè)市場(chǎng)份額，提高信用卡對(duì)全行的綜合貢獻(xiàn)度。三是進(jìn)一步鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，加快個(gè)貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，優(yōu)先發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、門面抵押貸款和個(gè)人小額貸款，擴(kuò)大客戶群體，拓展優(yōu)質(zhì)客戶。四是保持發(fā)卡增速。繼續(xù)按照“七個(gè)一批”的要求，重點(diǎn)突出抓好社保聯(lián)名卡、公積金發(fā)卡、中職卡等項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，多渠道、全方位地拓展靈通卡新市場(chǎng)，不折不扣地完成全年10萬(wàn)張的發(fā)卡任務(wù)。五是大力發(fā)展不受規(guī)模管理控制的外匯貸款，實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易融資和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)規(guī)模、效益的均衡發(fā)展。
二、謀近思遠(yuǎn)，理清思路，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。一是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種。強(qiáng)化代理個(gè)人基金、人民幣結(jié)算、代收代付等傳統(tǒng)貢獻(xiàn)大或傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理，確保這些項(xiàng)目收入實(shí)現(xiàn)較快、穩(wěn)定增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)全年中間業(yè)務(wù)收入打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，做強(qiáng)弱勢(shì)項(xiàng)目。通過(guò)在全行開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)客戶拓展活動(dòng)”，加快我行個(gè)人客戶質(zhì)與量的雙提升，擴(kuò)大中高端客戶的占比，提高我行各項(xiàng)產(chǎn)品的綜合覆蓋率。三是以優(yōu)質(zhì)客戶為目標(biāo)，突出產(chǎn)品、渠道、服務(wù)創(chuàng)新的有機(jī)整合，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，加快代理及對(duì)公理財(cái)、代理保險(xiǎn)、個(gè)人理財(cái)?shù)雀郊又递^高、市場(chǎng)又有較大需求的業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，進(jìn)一步提高這類業(yè)務(wù)在全行中間業(yè)務(wù)收入中的占比和貢獻(xiàn)度，帶動(dòng)全行中間業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)。四是要加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，努力消滅中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目空白點(diǎn)。特別是對(duì)同業(yè)、系統(tǒng)已開(kāi)辦而我行未開(kāi)辦的空白點(diǎn)，要專題研究分析，明確責(zé)任人并制定有效措施。
三、加強(qiáng)檢查、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。一是樹(shù)立“收益與風(fēng)險(xiǎn)相匹配”的定價(jià)觀念，落實(shí)綜合定價(jià)與收費(fèi)定價(jià)協(xié)同運(yùn)用的策略，加快推動(dòng)中間業(yè)務(wù)“費(fèi)率+利率”發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)與新型中間業(yè)務(wù)融合互動(dòng)發(fā)展。二是正確使用中間業(yè)務(wù)科目，堅(jiān)決反對(duì)違規(guī)操作，努力防范各類操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。三是對(duì)公司類貸款、個(gè)人類貸款及其衍生的所有中間業(yè)務(wù)收入加強(qiáng)檢查和清理力度，確保貸款類中間業(yè)務(wù)應(yīng)收盡收。四是嚴(yán)格收費(fèi)管理，控制中間業(yè)務(wù)收入減免形為，所有減免項(xiàng)目必須上報(bào)市分行中間業(yè)務(wù)委員會(huì)審批，對(duì)違規(guī)擅自減免的，對(duì)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處罰。
