安康分行積極響應(yīng)總行“大聯(lián)動、大營銷”動員會議精神，及時(shí)召開了由各營銷部室參加的“大聯(lián)動 大營銷”聯(lián)席會，商討營銷活動方案和步驟，組建了“兩級四層”的聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組、建立聯(lián)動營銷獎勵機(jī)制，推動“大聯(lián)動、大營銷”活動快速開展。
一是成立聯(lián)動營銷領(lǐng)導(dǎo)小組。為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好活動的組織推動，成立了由行長為組長、主管營銷的副行長為副組長的聯(lián)動營銷領(lǐng)導(dǎo)小組。確定機(jī)構(gòu)與結(jié)算部作為聯(lián)動營銷牽頭部門，公司部、個(gè)金部、電子銀行及信用卡部、小企業(yè)部負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)本次營銷活動的整體推動工作。要求牽頭部門盡快制定聯(lián)動營銷管理辦法，引導(dǎo)全行加快大聯(lián)動、大營銷步伐。
二是建立聯(lián)動營銷周例會制度。每周召開聯(lián)動營銷例會，匯報(bào)聯(lián)動營銷重大項(xiàng)目進(jìn)展情況，通報(bào)項(xiàng)目營銷情況，交流營銷信息，學(xué)習(xí)分享各專業(yè)產(chǎn)品信息，會診營銷中存在問題，解決營銷中存在困難。
三是組建重大項(xiàng)目聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)。根據(jù)不同對公客戶的業(yè)務(wù)需求以及客戶經(jīng)理人脈關(guān)系，構(gòu)建“兩級四層”即由分行和支行兩級、分行主管行長和分行客戶經(jīng)理、支行主管行長和支行客戶經(jīng)理四層上下交叉的營銷體系，營銷重大項(xiàng)目。營銷牽頭部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷，各專業(yè)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品支持，各專業(yè)聯(lián)動人力、配套產(chǎn)品，為單一客戶提供豐富的產(chǎn)品線，以銀行卡、電子銀行、貴金屬等優(yōu)勢產(chǎn)品，統(tǒng)一協(xié)調(diào)配置資源，深化公私聯(lián)動營銷。
四是建立聯(lián)動營銷獎勵機(jī)制。為充分調(diào)動員工的積極性，加大資源配置，嚴(yán)格按照“誰營銷、誰受益”的激勵原則將獎勵兌現(xiàn)到營銷人員和部門。獎勵不分專業(yè)，只分產(chǎn)品，中間業(yè)務(wù)收入按照一定比例計(jì)入對公部門的營業(yè)貢獻(xiàn)，以充分調(diào)動全行各部門和員工參與本次營銷活動的積極性。
