工行江西新余分行國(guó)際業(yè)務(wù)以“同業(yè)領(lǐng)先、系統(tǒng)進(jìn)位”為總體要求，關(guān)注同業(yè)動(dòng)向，密切關(guān)注并認(rèn)真學(xué)習(xí)他行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞突破客戶資源瓶頸問題，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為主線，搶占客戶資源，做大國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。
一、落實(shí)分層營(yíng)銷，推進(jìn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。對(duì)客戶實(shí)行市行、支行分層營(yíng)銷措施，市行行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重點(diǎn)客戶上門直接營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)指揮前移、營(yíng)銷重心前移，提升對(duì)重點(diǎn)核心客戶的營(yíng)銷層次；部門負(fù)責(zé)人掛戶營(yíng)銷制度，及時(shí)了解客戶需求，掌握第一手資料，取得營(yíng)銷的主動(dòng)性，并根據(jù)不同客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，實(shí)行名單制管理，逐戶制定個(gè)性化營(yíng)銷方案。
二、加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展。為進(jìn)一步提高國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)水平，該行要求各部門密切配合，建立有效溝通機(jī)制，對(duì)進(jìn)口開證及貿(mào)易融資實(shí)行“綠色審批”通道，提高工作效率，對(duì)上報(bào)上級(jí)行審批的業(yè)務(wù)實(shí)行跟單服務(wù)，充分滿足客戶國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的時(shí)效性要求。
三、關(guān)注同業(yè)動(dòng)向，積極搶占客戶資源。面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，該行緊盯市場(chǎng)，密切關(guān)注并認(rèn)真分析同業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，收集動(dòng)態(tài)信息。依據(jù)上年度新余海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)全市重點(diǎn)目標(biāo)客戶及時(shí)走訪，征求意見，發(fā)掘新商機(jī)。
四、以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，大力拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。該行將進(jìn)軍新能源領(lǐng)域作為今年乃至今后工作重點(diǎn)，大力拓展新能源國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。廣泛開展新能源核心企業(yè)供貨商的摸底調(diào)查，以國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，大力加強(qiáng)新能源上游企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，積極搶占國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。
五、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推行組合營(yíng)銷。該行將國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為國(guó)際業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品，做大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品牌，將結(jié)算、貿(mào)易融資、外匯資金等產(chǎn)品有機(jī)組合，真正做到將結(jié)算、貿(mào)易融資、外匯資金等產(chǎn)品有機(jī)組合，有效提升國(guó)際業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展能力和營(yíng)銷成效，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
