工行江西新余分行進(jìn)一步強(qiáng)化個人中間業(yè)務(wù)收入重要性的認(rèn)識，樹立“大個金”發(fā)展格局，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)個人客戶領(lǐng)域，加強(qiáng)個人金融產(chǎn)品營銷，拓寬“六大”渠道，著力加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)中盈利貢獻(xiàn)度高的產(chǎn)品營銷和提高各單項產(chǎn)品貢獻(xiàn)度。
一是拓寬代理保險收入渠道。將代理保險產(chǎn)品作為個金增收創(chuàng)效的主打產(chǎn)品之一，積極與保險公司聯(lián)手，持續(xù)開展代理個人保險專項促銷推廣活動，進(jìn)一步深化合作。同時，加大機(jī)制推動，提升計價標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動員工積極性，不斷做大保險業(yè)務(wù)規(guī)模。
二是拓寬個貸業(yè)務(wù)收入渠道。在個人經(jīng)營性貸款和消費貸款業(yè)務(wù)上，努力提高議價能力。同時，個人消費貸款、個人經(jīng)營貸款的營銷與商友卡推廣、存款、結(jié)算、電子銀行和理財產(chǎn)品結(jié)合起來，實行捆綁營銷、聯(lián)動營銷，有效帶動其他個金產(chǎn)品的銷售，提高客戶貸款的綜合收益。
三是拓寬個人結(jié)算業(yè)務(wù)收入渠道。結(jié)合商品專業(yè)市場營銷活動，以九鼎汽車大市場等為主要目標(biāo)，以“匯款直通車”和商友卡為重點，加強(qiáng)個人結(jié)算業(yè)務(wù)的宣傳營銷，努力拓展個人結(jié)算業(yè)務(wù)市場。同時，與步步高、洪客隆等大型超市加強(qiáng)合作，大力開展各種刷卡消費促銷活動，將刷卡消費促銷活動覆蓋每個季度和傳統(tǒng)節(jié)假日等，全面提高傭金收入。
四是拓寬靈通卡業(yè)務(wù)收入渠道。積極組織網(wǎng)點深入開展“走進(jìn)市場、走進(jìn)廠礦、走進(jìn)學(xué)校”專項營銷活動，提高靈通卡在城鎮(zhèn)居民中的覆蓋率。加強(qiáng)柜面新開戶、換折、存折掛失等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的發(fā)卡推介。加強(qiáng)靈通卡、代發(fā)工資、工銀信使、電子銀行四項業(yè)務(wù)捆綁銷售，力爭新增代發(fā)工資客戶全部配發(fā)牡丹靈通卡。
五是拓寬個人理財產(chǎn)品收入渠道。利用工行理財產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢和良好的社會信譽，發(fā)揮理財產(chǎn)品的創(chuàng)收能力。通過加大穩(wěn)得利、靈通快線、個人外幣理財產(chǎn)品的全方位、多角度營銷宣傳，提升個人理財產(chǎn)品銷售收入對個人中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)。同時，把理財產(chǎn)品作為拓展農(nóng)村市場的一項主打產(chǎn)品，強(qiáng)化宣傳攻勢，使農(nóng)村高端客戶成為拓展理財業(yè)務(wù)的新增長點。
六是拓寬信用卡分期付款收入渠道。繼續(xù)大力發(fā)展分期付款業(yè)務(wù)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，把營銷重點放在購車、車位、攤位等領(lǐng)域。組織營銷小組，逐戶走訪POS特約商戶，從個人客戶端、汽車經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開發(fā)商、家電商、家具城等分別入手，大力宣傳和拓展分期付款業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大分期付款業(yè)務(wù)規(guī)模。
