工行江西新余城東支行抓住地處新余市唯一的國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——新余市高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)園區(qū)內(nèi)中小企業(yè)融資需求的支持力度，努力提高我行的影響力，促進(jìn)支行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
一是大力發(fā)展中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。對(duì)開發(fā)區(qū)落戶企業(yè)展開地毯式營銷，篩選優(yōu)質(zhì)客戶大力發(fā)展發(fā)票融資、商品融資、應(yīng)收帳款保理、設(shè)備租賃業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款。加強(qiáng)與政府金融辦、招商局、稅務(wù)局的溝通與協(xié)調(diào)，便于準(zhǔn)確快速地獲取各種信息，搶占營銷先機(jī)。通過貸款投入密切與開發(fā)區(qū)政府各部門以及企業(yè)的關(guān)系，提高社會(huì)的認(rèn)同度，逐步扭轉(zhuǎn)往年小企業(yè)發(fā)展滯緩的局面。同時(shí)，提高貸款利率的議價(jià)能力，提高貸款的收益水平。
二是重點(diǎn)抓好個(gè)人經(jīng)營性貸款和個(gè)人綜合消費(fèi)貸款營銷。以“九鼎汽車大市場(chǎng)、五金批發(fā)市場(chǎng)、鋼材批發(fā)市場(chǎng)”等商品市場(chǎng)，勝利路商品街，洪客隆商品一條街的重點(diǎn)商戶為營銷對(duì)象，利用休息時(shí)間，發(fā)動(dòng)全行員工進(jìn)行“掃街、掃店、掃市場(chǎng)”營銷�？蛻暨x擇以能帶動(dòng)我行各項(xiàng)存款增長為原則，抵押物以主要商品市場(chǎng)和商業(yè)街的旺鋪為首選。
三是做大信貸業(yè)務(wù)流量和表外信貸業(yè)務(wù)。逐步壓縮房地產(chǎn)開發(fā)貸款以及政府融資平臺(tái)貸款，穩(wěn)步提高中小企業(yè)貸款占比，使貸款資金配置流向收益高的產(chǎn)品，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在目前規(guī)模緊張的情況下，努力推動(dòng)表外信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)部分經(jīng)銷商購買原材料使用銀行承兌匯票的情況，大膽嘗試用個(gè)人定期存款質(zhì)押辦理低風(fēng)險(xiǎn)銀行承兌匯票的方式，實(shí)現(xiàn)存貸聯(lián)動(dòng)。
