工行黃岡分行在對外研究市場的同時，對內(nèi)研究產(chǎn)品，通過比較分析，找出對收入貢獻(xiàn)大、對客戶有吸引力的金融產(chǎn)品，集中人力、財(cái)力全面營銷。在此背景下，該行把投行業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，全面擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)投行種類由單項(xiàng)向多項(xiàng)綜合開發(fā)、投放業(yè)務(wù)經(jīng)辦主體由一點(diǎn)向全轄整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)效益、綜合貢獻(xiàn)度的大幅提升。
一、穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)。該行在認(rèn)真貫徹落實(shí)投行業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)互動營銷及捆綁考核的工作措施上，統(tǒng)籌兼顧融資利率與費(fèi)率的關(guān)系，將投融資顧問業(yè)務(wù)、常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)、企業(yè)信息服務(wù)等基礎(chǔ)類投行服務(wù)向信貸業(yè)務(wù)前端延伸，確保貸款投放的客戶至少選擇一項(xiàng)基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)對有貸戶的覆蓋目標(biāo)。重點(diǎn)做好客戶需求的調(diào)研和分析，不斷改進(jìn)和充實(shí)顧問服務(wù)內(nèi)容，努力提高基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)對有貸戶的覆蓋率。
二、積極拓展無貸戶投行業(yè)務(wù)。針對中小企業(yè)的自身特點(diǎn)，該行充分運(yùn)用工商銀行的品牌、信息、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和客戶資源等優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供財(cái)務(wù)診斷、融資咨詢、行業(yè)分析、資信證明、資信調(diào)查和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等投行服務(wù)。在服務(wù)過程中，不斷改進(jìn)和充實(shí)顧問服務(wù)內(nèi)容，積極推介常年財(cái)務(wù)顧問、企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品。通過服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量的提高吸引無貸客戶，積極拓展無貸客戶、表外融資客戶群體。
三、突破發(fā)展非金融企業(yè)債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)。該行充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，要求他們深入了解企業(yè)投融資動態(tài)，幫助企業(yè)制定個性化服務(wù)方案，挖掘企業(yè)發(fā)債需求，實(shí)現(xiàn)非金融企業(yè)債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)在地域、行業(yè)和品種中有較大突破。加強(qiáng)與信托公司、基金管理公司等中介機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)與商業(yè)銀行和財(cái)務(wù)公司的合作。通過綜合運(yùn)用債權(quán)信托、股權(quán)信托、收益權(quán)信托和理財(cái)產(chǎn)品等多種金融工具，幫助客戶解決一般性債權(quán)融資、資本金融資、過渡性融資要求。以交通、城建、旅游、制造等行業(yè)的中長期項(xiàng)目貸款為主，流動資金貸款為輔，加強(qiáng)信貸類、非信貸類資產(chǎn)入池的組織推薦工作。
四、創(chuàng)新發(fā)展表外融資業(yè)務(wù)。在規(guī)范發(fā)展擔(dān)保、承諾、企業(yè)委托貸款、銀行承兌匯票、信用證等表外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極爭取和利用上級行的政策扶持，切實(shí)掌握理財(cái)資金委托貸款、財(cái)產(chǎn)收益權(quán)信托等九類創(chuàng)新產(chǎn)品的交易機(jī)制，充分利用理財(cái)資金或者募集區(qū)域理財(cái)資金，通過表外融資方式來滿足收益較低、風(fēng)險(xiǎn)可控的優(yōu)質(zhì)客戶融資需求。對現(xiàn)有的項(xiàng)目貸款，特別是經(jīng)濟(jì)資本占用較高、經(jīng)濟(jì)增加值相對較少的貸款項(xiàng)目進(jìn)行梳理，逐步通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與交易方式將表內(nèi)貸款置換成表外融資方式。
