工商銀行三峽鐵路壩支行觀念轉(zhuǎn)變理財產(chǎn)品營銷“鬧熱”大市場

      今年以來，工商銀行三峽鐵路壩支行理財產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢，截至5月24日，銷售總額已達5億多元，理財銷售的大增長不僅有效促進儲蓄存款的穩(wěn)定增長，同時創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入也比同期增收近40萬元。

    理財產(chǎn)品“鬧熱”大市場，得原于該行觀念的轉(zhuǎn)變，而觀念的轉(zhuǎn)變有效“孵化”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：該行緊隨市場需要，因為當(dāng)今客戶逐步淡化了單純的人民幣存款，他們越來越追求金融產(chǎn)品的合理組合，個人資本的投資增值，及時適應(yīng)市場需求，推出許多適合不同客戶口味的各類金融產(chǎn)品。從年初開始，該行在考核方案中加大了理財產(chǎn)品的考核比重，用以引導(dǎo)全行員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

    同時，該行多次召開中層干部會，職工會，教育員工逐步在思想上從傳統(tǒng)的經(jīng)營理念中走出來，緊跟市場發(fā)展變化，逐步實現(xiàn)“大個金”向“強個金”轉(zhuǎn)型，使全體員工改變過去“眼睛只盯存款”的想法，“存款好就是任務(wù)完成好”的傳統(tǒng)理念，努力樹立“、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)、以客戶為中心”市場經(jīng)營思維方式，什么賺錢，就抓什么；什么產(chǎn)品效益好，就營銷什么，從而形成全行上下火爆營銷各類金融產(chǎn)品的良好局面。