常寧支行以大個金業(yè)務作為拉動支行中間業(yè)務收入快速增長的突破口，將代理保險、電子銀行、牡丹靈通卡新增發(fā)卡、代發(fā)工資作為拓寬大個金中間業(yè)務收入渠道的重要途經(jīng)，使之成為中間業(yè)務主打產(chǎn)品收入線，突出大個金中間業(yè)務對支行中間業(yè)務發(fā)展的支撐作用，為全年中間業(yè)務收入目標任務的順利完成奠定堅實基礎。
一、加大代發(fā)工資業(yè)務力度。針對代發(fā)工資業(yè)務增長乏力的現(xiàn)狀，該行加強公、私聯(lián)動，積極開展代發(fā)工資業(yè)務營銷競賽活動，加大對轄內(nèi)符合代發(fā)工資要求的目標客戶和支行重點客戶的強勢市場拓展，對新增法人重點客戶及時跟進營銷，對他行優(yōu)質代發(fā)工資客戶，充分挖掘和利用整體優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，通過設計理財產(chǎn)品套餐，競爭他行優(yōu)質客戶，并以企業(yè)高層、關鍵人物及中層員工為重點對象進行營銷攻關，力爭其非工資性收入在該行的“二次代發(fā)”，實現(xiàn)代發(fā)工資的新突破。
二、突出個人理財業(yè)務擴面。針對當前資本市場持續(xù)動蕩起伏的行情特點，該行緊緊把握市場脈搏，以“精誠所至”精確營銷系列活動為依托，以固定收益型、“靈通快線”系列低成本產(chǎn)品為基礎，加強銀行類理財產(chǎn)品的銷售工作，擴大各期“穩(wěn)得利”、“靈通快線”等個人理財業(yè)務基礎收入產(chǎn)品的銷售份額，大力拓展各類理財類業(yè)務，穩(wěn)步推進銀行類理財業(yè)務發(fā)展，滿足客戶日益增長的多元化理財需求，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值增值目標，提升本行銀行類理財產(chǎn)品的創(chuàng)利能力和品牌效應。
三、穩(wěn)固代理保險業(yè)務陣地。該行充分認識到代理保險業(yè)務對全行業(yè)務轉型及效益增長的重要作用，將代理保險業(yè)務作為發(fā)展中間業(yè)務工作的重中之重，抓住市場機遇，堅持高目標帶動大發(fā)展的經(jīng)營理念，制定代理保險業(yè)務專項獎勵方案，最大限度地調(diào)動員工的積極性，在全行掀起“比、趕、超”的良好營銷氛圍，強勢推進代理保險營銷活動，積極拼搶市場資源，大力發(fā)展代理保險業(yè)務；同時，堅持依法合規(guī)銷售，推進代理保險業(yè)務健康快速發(fā)展，進一步擴大代理個人保險業(yè)務收入貢獻度。
四、壯大電子銀行業(yè)務規(guī)模。該行積極探求電子銀行業(yè)務營銷新思路，提高電子銀行產(chǎn)品滲透率。一是認真落實“一戶一電”、“一卡多電”的營銷策略，針對個人客戶開戶、辦卡、買賣基金、投資理財?shù)拳h(huán)節(jié)，大力推介電子銀行產(chǎn)品功能及品牌優(yōu)勢，積極開展個人網(wǎng)銀、WAP手機銀行、個人電話銀行的捆綁營銷。同時，加大對現(xiàn)有理財金客戶、信用卡金卡、第三方存管等中高端客戶的電子銀行業(yè)務的捆綁營銷力度，全力開拓個人中高端客戶市場；二是鎖定本行重點企業(yè)客戶，結合電子銀行產(chǎn)品的功能和特點，制定出不同的營銷方案，有針對性地上門營銷；三是以對公結算賬戶擴面為切入點，積極開展新開結算賬戶捆綁企業(yè)網(wǎng)上銀行營銷活動，同時緊盯同業(yè)目標市場，加大對他行集團客戶、系統(tǒng)大戶的營銷，提高電子銀行產(chǎn)品的輻射范圍。
