為增強(qiáng)全行中間業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，工行江西新余分行深度挖掘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)潛力與業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展并舉，加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的融合互動(dòng)，將有效益的品種做大規(guī)模，將有規(guī)模的品種擴(kuò)大效益，通過創(chuàng)新發(fā)展、整合營(yíng)銷、產(chǎn)品滲透等途徑挖掘增收潛力，加快推進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
一是大力發(fā)展投行業(yè)務(wù)。抓住今年信貸規(guī)模偏緊的時(shí)機(jī)，加大客戶拓展力度，積極發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高投行業(yè)務(wù)信貸客戶覆蓋率，鞏固基礎(chǔ)類業(yè)務(wù)對(duì)投行收入的支撐作用；大力開展并購(gòu)重組、股權(quán)融資、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、信托委托、專業(yè)理財(cái)、中介顧問等高端品牌類投行業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與鄱陽(yáng)湖產(chǎn)業(yè)投資基金合作，樹立業(yè)務(wù)品牌形象，提高品牌類投行業(yè)務(wù)服務(wù)能力和綜合貢獻(xiàn)度。
二是大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)。隨著客戶的投資理財(cái)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)銀行高收益的理財(cái)產(chǎn)品需求旺盛，要加強(qiáng)高收益理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)負(fù)債業(yè)務(wù)與各類理財(cái)產(chǎn)品的互動(dòng)營(yíng)銷，加強(qiáng)與電力、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、郵儲(chǔ)、信用社等機(jī)構(gòu)的合作，加大基金、保險(xiǎn)、貴金屬及各類理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展力度，鞏固和擴(kuò)大我行理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。
三是大力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)。以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)推動(dòng)結(jié)算業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展，強(qiáng)化貿(mào)易融資、進(jìn)口付匯理財(cái)通等產(chǎn)品營(yíng)銷，帶動(dòng)國(guó)際結(jié)算、結(jié)售匯及本外幣存款等業(yè)務(wù)發(fā)展。以外匯保函業(yè)務(wù)為突破口，實(shí)施本外幣綜合營(yíng)銷，帶動(dòng)國(guó)際結(jié)算、外匯資金、理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。適時(shí)調(diào)整遠(yuǎn)期結(jié)售匯市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，緊盯人民幣匯率變化，創(chuàng)新和拓展外匯資金產(chǎn)品，積極加大“付匯理財(cái)通”、增強(qiáng)型遠(yuǎn)期結(jié)售匯、超遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣力度，提高我行結(jié)售匯業(yè)務(wù)收益。
四是積極發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)。深化與公司、電子銀行等部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，深挖優(yōu)質(zhì)客戶資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)的發(fā)卡項(xiàng)目，優(yōu)化信用卡客戶結(jié)構(gòu)，提高信用卡中高端客戶滲透率。加大對(duì)高收入、高回報(bào)商戶POS的布放，優(yōu)化收單商戶結(jié)構(gòu)，提升收單業(yè)務(wù)的盈利能力。在持續(xù)推進(jìn)汽車消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)上，豐富分期付款業(yè)務(wù)品種體系，拓寬業(yè)務(wù)的創(chuàng)收盈利空間，鞏固和擴(kuò)大我行信用卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
五是積極拓展電子銀行業(yè)務(wù)。加強(qiáng)電子銀行與相關(guān)業(yè)務(wù)的捆綁營(yíng)銷，開展電子銀行專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，提高電子銀行客戶滲透率。大力推廣網(wǎng)上結(jié)算、納稅、繳費(fèi)、基金、貴金屬、代發(fā)工資和網(wǎng)上信貸等網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，加快電子銀行產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，豐富WAP手機(jī)銀行產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品應(yīng)用推廣覆蓋面和應(yīng)用深度。
六是加快推進(jìn)資產(chǎn)托管和企業(yè)年金業(yè)務(wù)。拓展信貸資金托管業(yè)務(wù)，將具備條件的貸款全額納入托管，提高托管規(guī)模、客戶簽約率和信貸資金托管率；深度挖掘托管業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力，積極拓展各類新型托管業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大我行托管規(guī)模。大力發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)客戶、集團(tuán)客戶的營(yíng)銷力度，提高簽約客戶的投產(chǎn)率。
七是鞏固發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。在做大現(xiàn)金管理客戶數(shù)的同時(shí)，通過多種產(chǎn)品綜合運(yùn)用，不斷挖掘客戶潛力。大力推廣高附加值、高科技含量、高成長(zhǎng)性產(chǎn)品，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入的快速增長(zhǎng)；為客戶制定資金流動(dòng)性管理、貿(mào)易融資等增值方案，推出諸如收款管家卡、賬戶支付額度控制等新產(chǎn)品，在提升客戶滿意度和現(xiàn)金管理服務(wù)美譽(yù)度的同時(shí)，體現(xiàn)價(jià)值服務(wù)內(nèi)涵，擴(kuò)大我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
八是加快表外業(yè)務(wù)發(fā)展。以發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，加快銀行承兌匯票、信用證、保函、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等表外業(yè)務(wù)發(fā)展，提高流動(dòng)資金貸款替代率，合理確定利率水平，盡可能多地創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入來源。
